终端生动化提升销售额.pptx

课前提问 你知道终端生动化的意义吗？决胜终端之：“赢在最后一秒”培训教材行销企划处 王赟教材目录写在前面为什么要做终端品牌建设如何开展终端品牌建设行销企划处目前开展的终端品牌推广活动寄语未来写在前面看一看一线品牌在终端做什么可口可乐成功的终端门店建设 我们在和巨人战斗，如何才能战胜巨人？ 假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有“可口可乐”这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。 ——可口可乐公司的创始人艾萨·坎德勒 这就是世界第一品牌，品牌价值704亿美金！为什么要开展终端品牌建设 Nielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示： 有大约35%的产品不在原先计划的购物清单内； 这35%中，有68%是即时食品； CTR针对5000个中国家庭的购物行为研究报告显示： 消费者购买的品牌中有70%是在卖场临时做的决定； 而剩余的30%中，只有5%的绝对品牌忠诚者；终端成了最惨烈的肉搏战战场巷战的原则：寸土不让抢排面抢特陈抢生动化抢客情消费者下决心采取购买行为的时间只有短短的1秒抓住最关键的临门一脚！终端品牌建设的特点大多数品牌投入的目标受众是潜在消费者；只有终端品牌建设的目标是直接消费者；基于上述的原因，所以终端品牌建设的好坏会直接影响到终端生意的好坏；反之，终端品牌建设的成效也和终端的业绩，来客量，客单价等密切相关综上，终端品牌建设既能实现业绩增长，又能提升产品品牌形象，可谓一举两得；如何开展终端品牌的运作品牌推广的总类静态建设 品牌的生动化建设 比如：货架的生动化布置动态建设 品牌的促销推广 比如：人员试吃，买赠等各种主要的终端类型终端名称图例适合推广形式大卖场静态，动态标超静态便利店静态杂货店静态餐饮店静态，动态网吧静态终端的空间管理及生动化布置成功现代化通路门店的空间管理主陈列区 一般为原货架品牌专区 一般为长期承租的地堆或者端架(位置越大越好）多点陈列 一般为长期陈列的收银台，挂条等各种陈列适合的产品品项陈列名称陈列品类陈列要点堆头大包装产品1）陈列品项不要超过3个2）位于主通道最佳，收银台其次端架大包装产品1）陈列品项不要超过3个2）面向主通道最佳，收银台其次包柱ALL1）产品的承载不要影响整体美观性2）要么在主通道，要么在收银区收银台糖果，小包装1）永远不要怀疑收银台没有空间2）收银台每一层的位置是很有讲究的挂网挂条糖果，小包装不是挂得越多越好，好的位置才是至关重要的（关联商品，主货架，端架)侧货架糖果，小包装只要靠近主通道的端架位置购买陈列位的关键要素一组货架，店方开价500元位于进门看到第一组货架拥有3节，可载货80箱；原来我司仅占有1节；整组货架都可以活化承租时间要求6个月门店已经和我司正常交易5年位置位置性价比性价比载货量载货量承租时间承租时间可布置物价格客情价格如何在食杂店打造品牌从内到外处处是机会点，就看你如何打造店内：冰箱，开箱陈列，挂条，陈列架等店外：店招，雨篷，看板，门楣冰箱陈列的要点如何让冰箱陈列发挥出他应有的效益？错误的思想：为放而放！请考虑下列因素：1）门店的客流量及地理位置便利店，杂货店，餐饮，网吧首选2）目前门店销售单品数；3）目前门店的竞品冰箱数如果已经有2个及以上，不建议投放4）可提供的陈列位置进门口以及收银台一定是首选！5）投放的数量及时间至少1年，最多1台6）费用是否合理简单的品类管理概念品类管理的目的： 让消费者最快的找到所需产品的位置；品类管理的依据：消费者购买决策树货架排面分配的依据： 数据支持：市场占有率+产品回转率 请回答：为什么市占率高的回转好的产品要放在黄金眼高位置并且拥有最大的排面？区块管理： 多大的排面才能让你的产品不被忽视？色彩管理 如何让你的产品脱颖而出？消费者购买决策树可乐汽水碳酸饮料促销装有糖有糖家庭装普通装罐装玻璃瓶PET即饮装货架品类管理的行家：11111）卡夫的产品包装是食品业中最适合做品类管理和货架陈列的； 色彩高度统一 规格超级相似 包装方方正正2）卡夫收购达能后，在品类管理方面的造诣可谓登峰造极！生动化画面的选择关键1：直白的沟通 关键2：常用的元素关键3：突出最大的特性 关键4：引起共鸣感终端人员促销推广终端人员促销推广的综述目的： 1）提升公司品牌形象 2）推广新品上市 3）抢占市场份额，提高产品销量 4）维护公司盘价5）消化异常库存；形式： 产品生动化陈列 新产品免费品尝 促销小姐的导购 坎级买赠及抽奖 趣味互动游戏或表演选好时机是关键产品处于销售旺季的时候；终端门店节假日人流量较多时,如周六、周日等；新品上市推广时,配合广告媒体加强消费者认知度与接受度;主要竞争对手或领导品牌大做特价的时候；有新的强劲竞争对手上市的时候提升销量打击竞品选对产品也很