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教辅调研报告（共5篇） 第1篇：教辅调研报告 【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】 目录  【图书行业之教辅资料在互联网时代的生存现状调研】 .......1  1、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣 .....1 2、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟 15 3、教辅资料的市场分析。李瑶 17 波特五力模型分析教辅类图书出版产业： ........18 4、介绍新兴冲击力：电子教辅和线上教育。张艺腾 ...22 电子教辅 ..22 在线教育 ..23 5、关于传统教辅资料市场的反思及建议。蔡立凯 .......24 一、关于传统教辅资料市场的市场现状 ..25 二、关于传统教辅资料市场的反思及建议 ........25 品牌教辅的打造 .25 优化营销渠道 ..26 6、与教辅或者图书行业相关视频的搜寻。（有趣、简洁） ......26 7、社会问题之教师违规征订教辅被查处。张冰怡 .......26  1、通过列举耳熟能详的教辅书籍引入话题。付祥荣  分为学龄前启蒙儿童类、中小学习题讲解类、中考高考训练类教辅、出国考研考证针对性教辅乃至期刊报纸类“软教辅”等。  耳熟能详的教辅集锦：  学龄前启蒙儿童类：  《三字经》  《百家姓》  《千字文》  《弟子规》  《笠翁对韵》  《成语故事》  《十万个为什么》  《小红帽》  《童眼识天下》（套装）  中小学习题讲解类 《完全解读》  《教材完全解读 》  《小学教材全解》  《中学教材全解》  《尖子生题库》  《教材解读》  《名师点拨》  《黄冈小状元》  《教材三级讲解》  《初中数学解题方法》  《剖析》 无图片 《集束》 无图片 《龙门专题》  中考高考训练类教辅  《5年高考3年模拟》  《5年中考3年模拟》  《高考复习讲义》  《小题狂做 》  《高考红皮书 》  《作文热点素材速用》  《步步高》  《金榜一号》 无图片  《状元360分》 无图片  《高考冲刺优秀模拟试卷汇编 》  《北斗地图 新课标中学地理图文详解》  《英语高考必备》  《五年高考真题汇编详解 》  《试题调研》  期刊报纸类软教辅  《英语周报》  《中学生学习报》 无图片  出国考研针对性教辅  《托福考试官方指南》  《托福考试官方真题集1》  《剑桥雅思官方真题集10》  《新GRE词汇精选》  《GRE数学官方指南》  《肖秀荣2021考研政治命题人知识点精讲精练》  《2021考研政治核心考点随身背》  《星火英语 考研真题 考研英语全真试卷》  《红宝书·考研英语写作》  2、列举并阐述教辅的发行渠道。边泽伟  教辅图书的发行方式可分为：直接渠道，间接渠道，非凡  渠道三种模式。  直接渠道  教辅图书发行直接渠道也称“直销”，是出版单位将出版物直接销售给消费者的渠道，可分为无推销机构和有推销机构两种形式。 无推销机构是指：出版单位直接将出版物通过传统批销渠道销售到消费者手中，中间不存在推销人员和推销机构的参与行为，如：新华书店，图书馆馆配等，传统渠道一般为国有机构。有推销机构是指：通过直销人员或直销机构促成销售目的的销售行为，如：河北、山东、北京的教辅直销大军，从业人员高达5-6千人之多，直接上门与全国各学校联系业务，另外，山东、河北等大型教辅图书批发市场都建有自己的图书网站，利用网络的优势直接将出版信息发布到各个角落，同时也给出版社/商带来了很大销量。直销机构一般为私企性质。  教辅图书直接渠道的优势：主动性强；覆盖面广；便于及时获得反馈信息。  教辅图书直接渠道的不足：资源分散；不利于形成良好的产销关系；存在退换货制约；投入高。  间接渠道  教辅图书发行间接渠道是指：出版单位通过出版物发行商将出版物销售给消费者的汇道，教辅书籍间接渠道发行可分为以下几中形式：  出版单位/发行商——零售商——消费者。  出版单位/发行商——批发商——零售商——消费者。  出版单位/发行商——总发行单位——批发商——零售商——消费者。  出版单位/发行商——总发行单位——零售商——消费者。  间接渠道的优势：分销广泛；促进分工与协作；节约资金；全面采集市场信息。  间接渠道的不足：特定条件下会增加发行成本；出版单位控制渠道能力降低；可能传递失真信息。  非凡渠道  教辅图书发行非凡渠道是指：利用非正常发行模式达到销售目的的行为路径。  1：系统订购：多指主管