宠物用品电子商务项目创业计划方案,即将热门的冷门,资.pptx

一、模式分析二、宠爱电子商务分析准备开始START三、运作模式探索四、执行方案五、讨论互联网创造财富的模式分析商家广告盈利模式免费搜索服务整合网民达到规模资本关注风投介入海外上市百度商家返佣盈利模式免费预定服务整合白领达到规模资本关注风投介入海外上市携程百度上市当天股价上涨354% ，以收盘价统计，缔造了：8个亿万富豪50个千万富豪250个百万富豪创新模式的商业机会我们发现资本市场最亲睐的不是投资巨大的生产型企业，而是这些靠创新并拥有可持续增长盈利模式的新兴企业。他们都在做同一个动作——资源整合，这就是这个时代的财富趋势。投资方看好电商细分领域虽然一度电商成为投资圈内惧怕的话题，各电商企业也在今年陷入资金困境，但投资方依然保持着对电商行业的乐观态度，他们认为，电商的一些垂直及服务领域会有较大发展前景。专业宠物信息咨询用品商城服务社区交流论坛专业服务网络分销盈利模式整合用户达到规模资本关注风投介入上市宠爱有佳为什么要选择宠物行业行业优劣的对比宏观环境分析(数据来源：国家统计局)中国市场的上升空间还很大（数据来源：2010年亚洲宠物展专题论坛演讲报告）中国宠物市场分析年份　全国宠物数量全国宠物产值北京养狗（登记数量）上海养狗（登记数量）上海宠物总花费成都养狗数量20082亿只　￥200亿50万只70万只￥6亿（平均300元/月/只）2010/　￥400亿92万只//110万只20155亿只　///数据来源：《2010-2015年宠物食品行业发展前景分析及投资风险预测报告》《数据来源华西都市报》2008年中美宠物市场比较　2008年市场容量（亿美元）总人口（亿）猫狗数量（亿）家庭拥有宠物比例宠物花费额（只.年度美元）美国43432.6763%1359中国12130.310%353比较 （美国VS中国）36X0.23X8.9X6.3X4X美国　　　中国　42%的宠物主人选择和宠物睡在一起。 ？超过50%的宠物主人买车时会考虑宠物的舒适度。 ？33%的宠物主人会为宠物购买生日礼物。 ？ 中国宠物市场充满想象空间！服务+商品类的网站比较少，而且结合得比较生硬。宠物电子商务现状高服务质量高趣味性淘宝网商品丰富交易信息多天天宠物网商品缺乏交易信息少58同城低服务质量低趣味性赶集网中国宠物市场品类结构图中国宠物市场毛利率分析皇家销售数据分析26000个淘宝商品淘宝商城有分销，其它平台上有分销商7899个淘宝分销30000++月销售笔数，仅统计TOP10皇家宠物用品1200000++月销售额，仅统计TOP10淘宝网TOP10月销售数据分析淘宝成都地区TOP10月销售数据分析我们的发展步骤分销渠道门户网站线下活动专柜平台业务范围经济结构示意我们的发展方法小结宠物相关产品电子商务，市场大有可为： 消费受众明确，需求明确，易接受 单品销售价格低，消费者购买决策成本低通过网络营销，可低成本运营，且产品销售效益与品牌广告效益并举： 渠道建设成本低 结合地面宣传，形成立体营销，扩大品牌知名度一、模式分析二、宠爱电子商务分析准备开始START三、运作模式探索四、执行方案五、讨论平台的定位宠物爱好者成本领先战略：直复营销远景直复营销优势从财务环境分析直复营销： 专业团队管理，成熟的团队运作，企业控制力最高 减低了团队及渠道建设成本，从而达到成本领先从顾客的角度分析直复营销： 大大减少顾客购买成本，如网购，邮购，电话购买 在优化企业渠道的情况下提高顾客的让渡价值直复营销优势从企业战略分析直复营销： 可以令区域销售网络一体化，以中国为中心的东南亚销售网络，乃至全世界的销售网络一体化。增加了企业与消费者的接触面： 优化了企业与消费者之间的沟通渠道，这样可以优化产品设置，从而更符合消费者的需求，增加消费者的忠诚度。直复营销成功的要素之二：客户关系把消费群体转变为企业的客户资产，主要依赖CRM的建设：建立CRM系统，对于客户关系管理是直复营销的基础。接入方式流程管理决策分析营销计划营销执行营销情报数据库营销销售访问销售报价销售订单销售回款服务接待服务合同客户关怀客户投诉网络电话直邮印刷媒介营销活动效果表销售费用统计营销费用统计销售额统计分析表产品服务量统计客户满意程度分析客户投诉分析表客户销售市场服务基本信息联系人信息其他信息企业组织信息产品信息营销知识库服务知识库客户管理内部管理接入物流、渠道……企业系统平台CRM系统与销售渠道（直复营销）的结合图客户资产的定义客户资产是为企业带来预期收益的客户资源中进行资产化处理的部分。 所有客户终身价值折现现值的总和。换句话说，客户的价值不仅仅是客户当前的盈利能力，也包括企业将从客户一生之中获得的贡献的折现净值。创新产品组合模式根据系统进行消费者分析，就可以得出那些是核心客户，那些是一般客户。 核心客户 一般客户直