怎样向客户推荐产品与解决方案.pptx

;课程目标;营销目标的实现过程 客户采购的要素 马斯洛需求层次理论 电话售前咨询的七步骤 附录：系列企业路由产品和解决方案特点 ;营销目标的实现过程;客户采购的要素;马斯洛需求层次理论;售前咨询第一步;售前咨询第二步;售前咨询第三步;了解客户个人特点;售前咨询第四步;售前咨询第五步;售前咨询第六步;小技巧—利益推荐法：进行产品介绍、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 指属性或功效(或)，即自己的产品有哪些特点和属性。 是优点或优势()，即自己与竞争对手有何不同。 是客户利益与价值()，这一优点所带给客户的利益。;;一个小故事;附录;安全性高;中小企业解决方案的诉求点;酒店解决方案的诉求点;校园网解决方案的诉求点; 谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:57:4103:57:4103:577/30/2021 3:57:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:57:4103:57Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:57:4103:57:4103:57Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:57:4103:57:41July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20213:57:41 上午03:57:417月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:57 上午7月-2103:57July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 3:57:4103:57:4130 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:57:41 上午3:57 上午03:57:417月-21