沈阳国王湖项目营销策略.pptx

国王湖 ——棋盘山项目营销策略总纲报告逻辑第一部分：目标分析第二部分：项目总体发展策略第二部分：项目总体发展策略第三部分：项目启动期发展策略第三部分：项目启动期发展策略第四部分：营销总控及费用分布第四部分：营销总控及费用分布目标品牌方面：树立低密物业顶端形象；价格方面：达到万科兰乔圣菲的价格水平；速度方面：市场低密物业销售的中高速度，开盘销售率达50%以上；整体目标：跻身沈阳低密豪宅第一梯队分期目标：启动期热销报告逻辑第一部分：目标分析第一部分：目标分析第二部分：项目总体发展策略第三部分：项目启动期发展策略第三部分：项目启动期发展策略第四部分：营销总控及费用分布第四部分：营销总控及费用分布整体目标下的思考低密豪宅领导者KPI案例借鉴项目价值挖掘客户分析整体目标：跻身沈阳低密豪宅第一梯队思考1：距领导者机会是什么？思考2：如何利用领导者机会？报告逻辑第一部分：目标分析低密豪宅领导者KPI项目价值挖掘项目核心价值梳理案例借鉴客户分析第二部分：项目总体发展策略第三部分：项目启动期发展策略第四部分：营销总控及费用分布顶级低密豪宅代表项目兰乔圣菲、唯美十方、十二橡树、中海龙湾、金地长青湾高端豪宅桑堤亚纳、首创琥珀湾原香墅、富力仙湖国际中端豪宅中旅国际小镇、漫步地中海、清韵百园大溪地、皇第龙邸经济型豪宅沈阳碧桂园、碧桂园太阳城、九如溪谷沈阳豪宅档次划分：以价格、品质为导向单价高资源价值驱动型城市价值驱动型1500080007000低根据本项目特性重点研究万科兰乔圣菲，亿达唯美十方、保利十二橡树庄园万科兰乔圣菲 板块霸主地位，财富阶层标签位置：东陵区 东陵路123号规模：总建面15万平产品：独栋、联排容积率：0.34开发商：万科入市时间：2003年成交价格：独栋2.2万元/平，联排1.4万元/平销售情况：在售四期联排、五期独栋资源之最品牌之最项目整体规划为纯别墅社区。产品以独栋为主，联排为辅。目前推售五期产品均为独栋，为市场稀缺。项目建筑在坡地之上，凭借天然地形优势，打造独有的坡地别墅。服务之最纯粹社区万科物业拥有国家一级物业管理资质，是国内顶尖的物业管理公司之一。万科物业管理在沈阳消费者心中拥有极高的口碑。独栋均价2.2万元/平，联排均价1.4万元/平；棋盘山片区价格标杆。价格之最客户关注1品牌沈阳消费者心目中的房地产品牌霸主2产品独栋主流社区3物业国家一级物管资质4园区成熟的园区展示户型设计 户型设计强调阔气与别墅感独栋产品户型设计较为舒适，三间套房是其一大亮点；联排产品客厅开间宽阔，采光性较好，端头赠送百平以上庭院，扩大了室外活动空间。营销推广 售楼处——包装精致而具文化底蕴整体装修风格极具文化底蕴，和项目气质契合，如轮船模型、古典学说书籍的运用圣菲庄园俱乐部注重细节的品质感，如真花的使用，古典式水龙头的运用注重配饰的运用，细致而不繁冗营销推广 样板间——重细节及生活方式的展现联排样板间细节处理上体现符号的运用样板间包装注重客户的体验感。如厨房里果蔬的采用，儿童房中画笔、画板的摆放，给客户以未来生活场景的充分想象。营销推广服务——采用标准化服务流程标准化服务模式。从进入园区大门——进入售楼中心——进行项目讲解——样板间参观——离开园区，采用流程化服务。园区内保安及其他服务人员亦经过专业培训，如服务人员均为统一着装，无论何时何地遇见客户都要立正行礼，进入园区保安的询问程序，客户下车服务人员开门引导进入等。营销推广标准化命名体系与项目气质浑然合一售楼处命名园区道路命名户型手册命名体系化命名与项目定位相吻合，共同营造出纯粹的异域风情，增强项目的文艺气质与历史厚重感独栋产品命名兰乔圣菲家族手册白金汉宫凡尔赛宫爱丽舍宫SANTA FE卢浮宫RANCHO伏尔泰宫营销推广圈层活动提升项目品质与尊贵理财能力——财经领域活动讲座，如“对话胡润”、“携手东亚银行，理财讲座”等生活品质——运动休闲类活动，如“万科兰乔圣菲杯国际高尔夫邀请赛”、“法拉利顶级跑车试驾”、“世界级红酒品鉴会”等私人派对——家人朋友小范围的专属活动，如“私人晚宴”、“业主结婚周年纪念私人派对”等关爱女性——女士专属活动，如“游园巾梦张肇达时尚品鉴会”、“DIOR金媛雅荟品鉴”等营销推广SLOGEN展现“大家之范”“无意争锋，自成锋”“境界所在人杰在”“独一墅，世无双”“大境出河山”营销推广会刊——塑造项目绿色、生态形象……低碳生活从节能开始美食 Food闲情 Leisure time健康 Health会所动态 Focus on倡导绿色健康的生活方式，展现前沿、高端形象营销推广营销故事体系——提升项目高端气质 起源于南加州圣地亚哥的兰乔圣菲小镇。。。 兰乔圣菲小镇的故事营造出原汁原味的异域氛围，提升项目整体品质感，为消费者展现出一幅原汁原味的异国别墅体验生活的画面。No city’s