商务谈判的开局技巧教材 .pptx

讨论：;商务谈判的开局技巧;商务谈判的开局技巧;一 、开局阶段的任务和意义;;二、开局气氛的营造;开局气氛的类别;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:42:2021:42:2021:426/25/2021 9:42:20 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:42:2021:42Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:42:2021:42:2021:42Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:42:2021:42:20June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 20219:42:20 下午21:42:206月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:42 下午6月-2121:42June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 21:42:2021:42:2025 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:42:20 下午9:42 下午21:42:206月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;合理应用影响开局气氛的各种因素;营造开局气氛的要点;营造开局气氛的方法;谈判气氛的把握;三、确定谈判议程策略;四、谈判开局策略;外贸谈判的开局策略;谋取谈判主动权的策略;引起谈判对手注意与兴趣的技巧;案例分析;;国际商务谈判的主要类型与模拟谈判;国际商务谈判的主要类型;一 、国际货物买卖谈判;;;;;二、国际技术贸易谈判;1、许可贸易;2、特许专营;3、技术服务和咨询;;4、合作生产;5、含有知识产权和专有技术转让的设备买卖;国际技术贸易合同谈判的注意事项;三、国际补偿贸易;国际补偿贸易的谈判程序;注意事项;四、国际融资租赁;案例分析;模拟商务谈判;言谈举止是否符合礼仪规范 20’ 谈判秩序以及简单配合20’ 谈判预案是否合乎规范30’ 现场应变是否合理 30’ ;前期准备充分 30’ 团队协作能力较强20’ 谈判技能的运用水平30’ 谈判结果的合理性20’ ;适应各种不同类型的谈判的能力20’ 制造和打破僵局的能力 20’ 实施和化解威胁的能力30’ 综合应变能力30’;商务谈判策划书 ;模拟谈判安排;制订谈判计划;谈判方案宜清楚给出以下问题答案 ;模拟谈判安排;;Thank you for your listening!