某广场营销策略纲要.pptx

联盟天地广场营销策略纲要;第一部分 项目定位 第二部分 本案战略发展目标 第三部分 产品规划建议 第四部分 赢利经营模式建议 第五部分 整合营销策略纲要 ;【第一部分】;;【定位依据】;二、资源 1.客群资源 覆盖北京最大居住社区，核心商圈居住人口稠密，有效消费客群规模之巨大，居全市之首 2.交通资源 紧临立水桥综合性客运交通枢纽，交通便利，商业影响力辐射广，客流规模强大 三、环境机遇 1.奥运商圈强大的能量辐射，形成对区域经济及商业环境的高速发展的强大的推动力 2.区域发展空间的延展性及可塑性决定了区域经济及商业环境可持续发展力，进一步构成”后奥运经济“升值潜力最大的区域;【项目定位】;【项目定位】;【项目定位】;【核心优势】——四大优势;【核心优势】——四大优势;【第二部分】;【项目战略发展目标】;【第三部分】;【业态及功能布局检讨】;【业态及功能布局检讨】;【业态及功能重新布局建议】;【第四部分】;【基本赢利经营模式】;【基本赢利经营模式】; ;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】; ; ;【各业态赢利经营模式组合建议】; ;; ;;;;; 注：1、上述两个盈利分析表中仅按最高和最低出售额算了两种方 案，实际销售过程中，出售额度应该介于两者之间按一定 的比例进行租、售分配。 2、各类业态的租售建议仅做参考，具体是租是售需等实质性 招商洽谈才能决定。 3、商业经营方式主要有出售、出租和合作经营三种方式，本 案仅提供了出售和出租两种建议，以及两种建议下的预 算，主要是因为合作经营存在着很大的不确定性，具体哪 种业态采用合作经营的方式需招商阶段决定。 ;【第五部分】;一、营销目标; 在最短时间内，最大限度地争取市场份额和快速实现营销目的。 ;二、营销策略;成功的商业物业营销　; ;引起全面关注;三、营销阶段划分;【营销阶段】;重点阶段计划： 实操期之 　　　　大型招商及推广期 ;;工作重点之一：大型招商工作 1）主力店招租完成 2）娱乐城、健身中心招租完成 3）次主力店招租完成 4）美食城销售完成 5）百货店招租或销售完成;　媒介策略： 关键词：强势、集中、反复 　　反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力、集中传送，使目标市场获得最有效的覆盖，迅速成为投资的热点与焦点，强烈构筑投资信心，为开盘“抢购热销”打下基础。 ;1、社会热点宣传－－造势 地区商业发展论坛－－树立社会舆论的“中心地位” 　　利用本项目填补了本地区的市场缺口，及其除商业效益外所 产生的社会效益，联合政府、商业协会、新闻媒体、专家学者， 以研究会、论坛形式从舆论的角度宣传本项目的社会性效益，从 而树立其在社会舆论上的“中心地位”。;2、项目进程及未来经营前景宣传－－造势＋造梦 系列招商发布会－－创立未来经营前景 　　　　　　　　　树立投资者及终端消费者的“商业中心地位” 将招商信息事件化、新闻化。 　　发布主力店、次主力店、品牌店签约、知名商业管理机构进 驻等让潜在投资者、经营者关注的题材，针对知名商家的多角度 宣传，全面预示项目的经营前景，树立投资者及终端消费者的“商 业中心地位”，强化投资信心。;系列活动例举：;3、终端消费者认识及为未来经营铺垫宣传－－造势＋造梦 　发放购物优惠一通卡－－累积大量终端用户，树立投资者信心， 　　　　　　　　　　　　进一步于终端消费者及投资者内心树立　　　 　　　　　　　　　　　　本项目的“商业中心地位” 　　于项目覆盖商圈内发放联盟天地广场的消费购物优惠一通卡。 聚集大数量消费群体平台，为商家的经营旺盛提供了坚实的保障。 同时完成项目的市场形象传播，实现广泛告知，引起消费关注与期待。;4、投资者认识及为投资信心铺垫宣传－－造梦 　投资理财论坛－－提高购买欲望，急迫等待开盘　　 　;重点阶段计划： 实操期之 　　　　　零售期 ;顺利完成推广期工作，零售期销售工作将“水到渠成”。 销售组织及销售控制能力将是此阶段工作的重点所在。;销售进程安排：（2005年9月至12月） 本销售期正式进入零售阶段，将依按业态依次销售 1、小零售店 2、次主力店：可先租后售 3、百货店的销售;1、小零售店－－举办“选铺大会” ????　将所有的意向客户邀请到五星级酒店，当场摇筹，决定购买顺序。限时、限量选购，如此迫使客户快速认购。 　　　现场以丰富的活动，热烈的气氛营造，煽情的主持与销控公告，持续地将客户的激情调动到最高。 2、次主力