商务路线项目五 .pptx

项目五争取经济利益划分的决定权学习内容1认识商务谈判的特征了解商务谈判的构成要素23运用商务谈判的原则4做好谈判前的准备工作任务一 认识商务谈判谈判：两方或两方以上的个人或组织，为了消除彼此关系，谋求共同利益或契合利益而进行交换看法和磋商协议的交往活动。政治谈判谈判经济谈判其他谈判一般谈判的特征（一）谈判的合作性1．追求利益（谈判的最基本的目的）谈判各方都追求利益目标最大化。即以价值（价格）谈判为核心。2．寻求共识（注重语言的魅力）3．谋求合作（二）谈判的竞争性（由对立转向妥协）谈判双方在谈判过程中有来有往，就是争论—妥协—争论—妥协的过程。（三）谈判的沟通性（双方信息沟通）商务谈判的特征商务谈判是指为了实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系，当事人之间所进行协商的行为以及达成结果的过程。 商务谈判具有以下几个特点： （1）经济利益性。一切商务活动的目的都指向经济效益。商务谈判的核心是“价格”。 （2）价值谈判为核心。价值直接反应了谈判双方的利益。 （3）合同条款的严密性和准确性。商务谈判的结果一般是用合同来体现的，合同条款的严密性和准确性是保证谈判获得各种利益的重要前提。 点菜玄机经理宴请一熟识行政单位领导争取大项目，点菜：领导：南瓜炒百合经理：泼辣鲶鱼领导：小葱拌豆腐经理：清炒苦瓜领导：上黄酒吧经理：快上梅菜扣肉领导：来个东坡肉，火爆腰块经理：大丰收领导：香干韭菜思考：合作成功了吗？谈判主体谈判地点谈判议题谈判时间任务二 了解商务谈判的构成要素商务谈判的构成要素9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?谈判主体谈判主体是指参与谈判活动的当事人。关系主体谈判主体行为主体谈判主体谈判时对谈判关系主体要考虑两个方面的问题：谈判主体关系对等与否谈判主体关系友好与否谈判关系主体和行为主体是否是同一人课堂讨论1课堂讨论谈判主体关系主体从关系主体的角度看，我们如何选择谈判对手？有一则出售房屋的广告，要求购买者亲自去面谈，当你亲自出面时，却发现对方并非出售者本人，而是他指定的代理人，在这种情况下，你应该怎么办？参考答案 坚持与卖主本人谈判； 弄清该代理人的代理权限，若不是全权代理，则拒绝与之谈判。课堂讨论2课堂讨论谈判主体关系主体我们要谈判时，能否为了提高自己的谈判地位，而强调自己的全权代表身份？参考答案 不能，应使用授权有限策略。