支付宝五福红包：你是不是在猴年被当猴耍了？.pdfVIP

支付宝五福红包：你是不是在猴年被当猴耍了？ 如果你还认为支付宝五福红包活动是为了争夺社交市场，那你在这个猴年就真的被当成猴耍了。 各个门户网站、微博、贴吧、论坛都在说支付宝春晚红包是为了沉淀关系链，是为了争夺社交市场 ，各个 专家“ ”也都在说支付宝与微信争夺社交没有胜算，那么问题来了： 大家都看到的问题和结果，难道支付宝团队看不到吗？还是马云脑子被杭州前几天的大雪给冻坏了 ？ 你是见过还是听过支付宝表态说支付宝红包是为了社交和关系链啊？都没有吧，只不过是听一些不 动脑子的专家说多了，就人云亦云，真的认为支付宝春晚红包就是为了社交和关系链。 阿里是一直想做社交，从针对个人的来往到针对企业的钉钉，一直在尝试，来往可以说彻底败了， 钉钉目前的发展还不错，让一直沉默内敛的马化腾都忍不住发火 像干掉来往一样，干掉钉钉“ ”。来往 和钉钉从一开始都是定位社交的，但是支付宝并没有过这样的定位，从支付宝的官网可以看到这样 的描述： 支付宝 ,全球领先的独立第三方支付平台 ,致力于为广大用户提供安全快速的电子支付 /网上支付 / 安全 支付 /手机支付体验 ,及转账收款 /水电煤缴费 /信用卡还款 /AA 收款等生活服务。 从支付宝官网的描述中可以看出，支付宝的根本性定位是支付、理财及其它生活服务，并没有关于 社交的任何描述。 就像微信初步定位于社交产品，后来上线朋友圈、公众号、微信支付等功能，不过是随着行业的不 断发展，产品功能的不断丰富而已。支付宝也是类似，从最初的支付功能，不断加入余额宝、服 务窗、芝麻信用、生活圈等，也是产品功能的不断完善，是从单一功能性产品向生态平台的发展战 略的转变。 话题收回来，支付宝春晚红包肯定有意推广社交功能，但这只是支付宝众多目的之一，甚至只是作 为更大的一局棋中的宣传推广工具，毕竟融入社交关系链的病毒式营销效果往往超乎预期。下面就 让我们一起看看马云在春晚红包活动中的用心： 1、集齐五福即可平分 2 亿现金红包，目前只有几千人集齐，每人几万元的红包让所有人蠢蠢欲动， 而敬业福一福难求，营造紧缺感，充分制造话题，于是乎网上到处都是关于五福红包的话题，即便 朋友圈屏蔽了吱口令也阻挡不了人民群众求福的热情和智慧，支付宝红包火了，在面对微信红包（ 微信支付）的攻伐下暂胜一局； 2、支付宝红包的红火，让很多沉默的僵尸用户重新活跃起来，让原本没有使用支付宝客户端或者已 经卸载的用户下载了客户端，同时因为添加 10 个好友只能获得 3张福，用户不得不进行分享、交换 和不定时的咻五福红包，然后坐等春晚分 2亿现金，多么完美的一次拉新、留存、促活啊； 3、五福现金红包的红火，带动了全民参与咻一咻，每天上午十点，即便在办公室都能听到咻咻咻（ 这次老板不用发红包就能直接钓鱼了），可你咻到的不是现金，而是各种优惠券，失去的痛苦往往 比得不到的痛苦要强烈的多，这就是优惠券的高明之处，于是乎，面对各种优惠券，你总会选择几 张去消费，这又是一次多么完美的消费转化啊，而马云不仅强化了支付宝的使用，也通过各个合作 企业大赚一把； 4 、再说的远一点，芝麻信用还承担着央行关于个人征信体系建设的任务，通过这次活动，支付宝 必将吸引更多移动支付用户的下载使用，因积极响应国家个人征信体系建设得到各种红利和政策倾 斜也就顺理成章了。 当然，马云的精明还不止这些，比如五福的 2 亿现金红包肯定也是拔自合作的广告企业身上，另外 ，从相对论观点来看，自己势力的增长就是就对手势力的消弭。微信朋友圈的红包照片相对支付宝 春晚红包，已如昙花一现，气势不在，但腾讯又岂会轻易容许别人撼动自己的社交霸主地位？别 忘了，张小龙作为腾讯的战略震慑武器，必然不会就此示弱，且让我们猴年春晚观大战。 支付宝五福活动在开奖之前可以说吊足了大家胃口，只是最终结果让很多人不满意，甚至大失所望 ，数日的努力、期待最终毫无所得，大家有所不满是肯定的，这就是支付宝五福红包的最大败笔， 是阿里一次虎头蛇尾的活动。 从整体上来看，支付宝的得肯定是大于失的，可以从以下几个方面来看： 1、上文中提到的种种好处； 2、虽然很多人对此次活动感觉失望甚至气愤，并由此删除了支付宝，但删除的人肯定不是常用支 付宝的，而且数量肯定没有想象的那么多；再者，现在是信息泛滥的年代，连春晚 100 分都能很快 被人淡忘，支付宝的蛇尾也会很快淹没在