abi_0116_网通17931IP电话推广活动整体策划方案.pptx

显优势 · 树品牌 ·拉流量 ;目 录;市场概况;我们对电信市场的看法;市场发展;我们对国家相关政策的了解;八大电信运营商各有优势： 中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、 中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网 八大骨干纵横全国： 中国电信ChinaNet 中国联通CNCninet 中国网通 CNCnet 中国吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中国科学院 CSTNnet 中国移动Cmnet 外经贸委的中国国际电子商务网 CIETnet ;网通简况;关于网通的认知;三大主要业务方向;三大主要业务方向;三大主要业务方向;网通发展中已有的优势;网通的坐标;网通的最大挑战;网通发展中遇到的问题;网通SWOT;网通SWOT;网通的机会;网通的优势;网通的机会;市场面临的竞争/威胁;网通面对的问题;产品面临的最大挑战;我们已有的传播效果和品牌资产;我们的传播目标;竞　争　分　析;竞争环境;☆ IP电话的普及性已经形成☆ 部分用户已经建立了对竞争品牌的使用习惯☆ 网通的机会在于，推动现有客户的科学使用并 加大流量和吸引其它网络用户进行转换。;IP市场五雄争霸;国内IP业务巨头市场占位; 国内固话IP业务市场;市场现状;竞品传播策略 ;竞品传播策略;竞品传播策略总结;消 费 者 分 析;消费者认知;终端消费者认知;消费者分析;　家庭收入影响对IP电话使用倾向的影响;　家庭收入影响对IP电话认知率的影响;　受教育程度对IP电话使用倾向度的影响;对网络电话的认知度和感兴趣程度 基本与学历和收入同方向变化。;IP电话的使用倾向 　　　有90.7%的人表示愿意使用IP电话， 　　　有7.4%的人表示不愿意使用IP电话， 　　　而其余的人则表示无所谓/不知道。;四大城市IP调查;消费者眼中的IP市场（固话）; ;消费者的购买行为;目标消费群的心理;顾客需求的重点;市场计划方案; 根据网通现阶段任务和全年目标，结合在深圳的市场特点，我们将推广计划划分为三个阶段，同时媒介传播也按三个阶段进行，每个阶段突出重点，三个阶段相辅相成，互相促进。 第一阶段（2001年12月下旬——2002年2月）以年底品牌化的促销方式为预热，启动市场。 第二阶段（3月～5月）展开一系列促销活动，巩固和发 展企业用户，兼顾家庭用户的带动； 第三阶段（9月-11月）以家庭用户和企业用户的现身说法为主要推广方向，让使用者来动更多消费者，进一步深化市场，同时为下年度广告宣传和品牌拉动做铺垫。;我们共同的目标; 让网通成为宽带网络时代用户首选的服务商。 我们将致力于使中国网通具有如下的品牌联想： -- 科技、进步、高速、高效、领先、实力、卓越… … 让17931成为消费者的首选，并产生以下的产品联想 唯一宽带的IP电话、省钱、方便、实惠高科技容量、良好的 服务与改进……;;广告要改变的（A--B）;;企业用户的推广关键：效率与成本的平衡; 家庭用户的推广关键点：价格与实惠的两全其美;☆ 价格至关重要 ☆ 大多数在晚上通话，对象为国内外亲人、朋友等。☆ 在12月20日—1月20日里，他们会打比较多的电话。 ;◆ 12月20日前后，我们针对圣诞的礼物赠送，打电话（固话、手机） 高峰，旅行或回家的旺季，我们送最好的手机给你，让大家记住 网通，记住17931。◆ 1月3日前后，大多数人开始计算回家的方式时，网通开始送机票了。 让大家被网通感动，对17931有行动。◆ 1月10日，促销到高潮，网通又新第三重惊喜，中了手机的人，白 得机票的人，看到网通更深层更体贴的行动——送你幸福团圆饭。;;◆ 按照全年的推广计划确立整体的宣传计划，保持广告风格的一致性 和连续性 ◆ 严格执行网通的VI系统 ◆ 根据不同客户的心理，结合季节和机会，有针对性地推出促销活动 ◆ 年底以促销为主； ◆ 在年后做一次定量调查，评估广告效果 ◆ 作为一个沟通的生意产品，作为一个现代电信运营商，那么必须与 电信区分那就是人性和服务，尊重你 满足每一个不同的你; ★ 共同点是节省，不同点是个性化需求 ★ 以一个响亮的口号让大家记住 ★ 以一套有效的作品与受众沟通 ★ 以一系列煽动性，参与性的活动加大流量，带来新生 意。; 目标消费者的媒介接触习惯： 关心时事，喜欢阅读当地报纸 是广播的忠实听众 流动性较大，经常接触户外媒体 产品关心度比较低，终端的提示影响较大 ;活动主题;推广活动