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创新创业教育创业计划书写作 创业教育中心主任二〇一〇年九月一、创业计划书概述三、撰写创业计划书的关键二、创业计划书撰写目录创业计划书写作一、创业计划书概述一、创业计划书概述创业计划书 是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的企业（提供产品与服务）时所有相关的外部及内部要素。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书概述创业计划书的作用创业者把握企业发展的总纲领投资者决定是否投资的重要参考参加各类比赛与项目大学生创业计划竞赛创业实践挑战赛公益创业赛二、创业计划书撰写二、创业计划书撰写格式 摘要封皮附件目录摘要正文二、创业计划书撰写封面包括创办企业的名称、地点、性质，创办者的姓名、电话、电子邮件等二、创业计划书撰写保密说明保密须知 本创业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4）本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。二、创业计划书撰写目录二、创业计划书撰写摘要二、创业计划书撰写正文包括执行总结、企业情况、项目介绍、行业背景、市场机会、营销计划、组织与人力资源管理、财务计划、运营计划、风险评估等。二、创业计划书撰写附件包括市场调研报告、调研问卷、可行性分析报告、成果鉴定证书、专利证明书、专利转让书、检验报告、与供应商之间的合同、有经销商之间的合同、与合作者之间的合同、公司章程、合伙协议、管理制度等。二、创业计划书撰写基本内容 包括执行总结、企业情况、项目介绍、行业背景、市场机会、营销计划、组织与人力资源管理、财务计划、运营计划、风险评估等。二、创业计划书撰写（一）执行总结企业情况项目介绍行业背景市场机会营销计划组织与人力资源管理财务计划运营计划风险评估二、创业计划书撰写（二）企业情况企业概况（名称、类型、理念、logo）企业宗旨（使命）发展战略（总体、发展）公司法律形式的选择二、创业计划书撰写（三）项目介绍项目描述 项目价值分析项目技术描述 二、创业计划书撰写（四）行业背景行业发展状况及特点行业变化及发展的趋势二、创业计划书撰写（五）市场机会市场调研需求分析市场细分 竞争分析 SWOT分析潜在市场容量二、创业计划书撰写本企业的SWOT分析优势劣势机会威胁stengthweaknessopportunitythreatSWOT二、创业计划书撰写（六）营销计划目标市场产品计划 定价策略 销售渠道与伙伴 促销策略 二、创业计划书撰写目标市场最大潜在市场不可能市场注意： 没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷失方向、失去位置。可能潜在市场现实市场品牌市场二、创业计划书撰写产品计划维修延伸产品质量款式特色形式产品基本效用和利益送货咨询品牌包装核心产品造型商标说明书售后服务 二、创业计划书撰写 产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（质量好），还要起一个好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包装）。 案例：1案例：3案例：2案例：4创新性创新性案例：1案例：3案例：2案例：4二、创业计划书撰写定价策略成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法二、创业计划书撰写销售渠道与伙伴1、渠道的选择消费者生产者直接生产者零售商消费者短零售商生产者批发商消费者传统生产者中介零售商零售商消费者长二、创业计划书撰写销售渠道与伙伴2、地点的选择（1）选择的地点（具体位置、面积、费用等）（2）选择的原因二、创业计划书撰写促销策略 广告 人员推销 营业推广 公共关系 二、创业计划书撰写（七）组织与人力资源管理组织形式组织结构 核心成员其他成员 创新机制（见附件）考核制度（见附件）管理条例（见附件）二、创业计划书撰写 法律形式的选择股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。二、创业计划书撰写 二、创业计划书撰写 二、创业计划书撰写 二、创业计划书撰写二、创业计划书撰写（八）财务计划启动资金计划创业融资计划 财务报表二、创业计划书撰写创业资金计划表开业前1234567……房屋设备办公家具办公用品员工工资创业者基本支出营业税费业务开拓费广告费水电费电话费保险费设备维护费软件费风险储备资金原材料或者产品库存二