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大客户销售技巧;大纲;;7月15日新闻:国企大事领导集体定;集体:“采购氛围”的4类人;四种客户类型的全脑图形;客户细分的攻守模型;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:58:5918:58:5918:586/27/2021 6:58:59 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:58:5918:58Jun-2127-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。18:58:5918:58:5918:58Sunday, June 27, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2118:58:5918:58:59June 27, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20216:58:59 下午18:58:596月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 216:58 下午6月-2118:58June 27, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 18:58:5918:58:5927 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。6:58:59 下午6:58 下午18:58:596月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;大客户销售的资源分配;攻守模型与平衡计分卡的四类指标;大客户采购5要素;需求;大客户拓展的六个关键步骤;销售漏斗管理;销售机会的几个步骤;不同采购阶段的不同赢率 ;采购阶段;销售机会管理的三个指标;销售预计;销售进展;漏斗外销售额 ;;大客户分析步骤;向导的作用;如何让向导愿意帮你 ;收集资料;客户资料;组织结构分析;大客户销售的结果;结果:;结果:;大客户销售格言;;大客户销售关系管理的定义;客户关系管理的价值;关系营销4步骤;关系营销4步之一:不批评、不责备、不抱怨;此刻的我们处于“不安的时代”;能看见多远的历史就能看见多远的未来;为什么《海底捞,你学不会》;海底捞经典;关系营销4步之二:记住他人的名字;关系营销4步之二:记住他人的名字;关系营销4步之二:记住他人的名字;关系营销4步之三:给予真诚的赞赏与感谢;最锐利的销售武器:赞美;真诚赞美彰显你的修养;赞赏别人,不同的层次有不同的效果;赞美,也有技巧;对大客户的赞美;推进与大客户关系的发展;;关系营销4步之四:提问,聆听。鼓励他人多讲自己的事;聆听-鼓励他人多讲自己的事;投其所好,谈论他人感兴趣的话题;Situation 现状
Problem identification 发现问题
Implication问题造成的影响/后果
Needs-
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