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专业销售拜访的重要性Human Resource Dept.公司最重要的岗位—医药代表医药代表职责中最重要的工作： 创造需求医药代表最重要的工作方式： 面对面拜访成功的医药代表为公司创造需求树立公司形象注重个人成长创造需求医药代表的拜访是影响医生处方习惯最重要的因素传达正确信息，解决临床问题，指导用药与VIP建立良好的联系，维持长期的合作向公司反馈各种临床信息公司形象对医生来讲，你就是公司用公司要求来规范自己的行为公司的文化：进取、吃苦、团 队精神正当的竞争手段个人成长医院代表岗位职责是成功的起点经验积累，用过程来培养自己的管理能力HR/CR/DR主要职责：以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率计划遵照计划市场客户档案区域管理营销计划商业渠道客户管理陈列展示产品知识财务知识店头行销知识竞争对手知识行政管理客户档案更新执行（拜访）区域管理区域覆盖营销计划资源利用订单/姿信收款商业促销药店促销医院促销产品知识财务知识店头行销 知识销售技巧沟通技巧谈判技巧评估（分析）访后分析售后追踪行政管理企业文化/销售哲学/信条HR/CR/DR之主要职责及基本工作内容主要职责：以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率HR/CR/DR专业知识 区域管理 销售拜访 访后分析 沟通 群体销售 行政管理 专业衡量