分销商覆盖费计算方法.docxVIP

Distributor Coverage Fee Calculation Workshop 例1 :如何计算当月的分销商覆盖服务水平( CPL) ? 以分销水平(DHR)为例，设有2个DSR,分别覆盖小店和 C店 小店的零售标准：17 C店的零售标准：49 当月有22个工作日 DSRA每天实际覆盖10家C店，其取得10000个分销商 DSRB每天实际覆盖25家小店，其取得 9000 个分销商 总计19000 请计算该分销商的当月分达标率，以及 DSRA和DSRB各自的分销达标 1)当月分销目标数为 C店49X10 X22=10780 小店 17 X25 X22=9350 总计20130个分销 19000/20130=94% 所以该分销商的当月分销达标率为 94% 2) CSRA 分销达标率 10000/10780=93% CSRB 分销达标率 9000/9350=96% 由此类推可计算助销达标率，促销达标率，拜访达标率。 例2:设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下，请度算CPL. 权重公式 分销达标率 90%25%=(90%-40%)*2*25%0.25 助销达标率 76.25%15%= (76.25-405 ) *2*15%0.11 促销达标率 100%15%= (100%-50% ) *2*15%0.15 拜访达标率 95.58%10%=(95.58%-75%)*4*10%0.