医疗器械行业培训资料：如何寻找客户 新客户开发思路探讨.pptVIP

报价后没有消息 报价永远是最后的几步 报价前要做的工作 明确客户是手头有订单，要购买机器，还是在海选供应商阶段。 目前在其备选经销商有哪几家，主要做的型号 客户的目标市场对于机器的需求 客户在当地市场上最主要的竞争对手，机型价位 其面临的问题和困难是否已经被我们激发到必须用我们的产品予以解决!!! 报价之后的推进 谈成的客户太少 找不到负责人 邮件没有回复 客户没有兴趣 报价后没有消息 发出的PI 未执行订单 发出的PI 未执行订单 新客户 开立的PI是否有确定的订单 是否这笔订单已经被其它供应商拿走 什么原因造成的丢单 * 如何寻找客户 新客户开发思路探讨 什么困扰着我们？？？ 销售额没有增长!!! 客户资源太少 谈成的客户太少 客户资源少 没有做医疗的客户 没有做超声，心电，监护的客户 精耕细作，建立完善客户数据库 Step 1---Customer Search Plan Step 2---Keyword Step 3---Associaton Congress (MEXICO) Step 4---Customer Collection---Exhibition List (MEXICO) Step 4---Customer Collection---Professional Magazine (MEXICO) Step 6---Customer Classification 客户资源太少 谈成的客户太少 谈成的客户太少 找不到负责人 邮件没有回复 客户没有兴趣 报价后没有消息 发出的PI 未执行订单 找不到负责人 负责人标准 销售经理 老板 寻找方式 Search Engineer Linked in 招聘网站 Company Profile 电话 询问前台其是否卖超声，负责人是谁 ，拿到负责人姓名 转接至负责人后，用最简短的方式激发其兴趣，了解其公司情况，并拿到手机，邮箱。 谈成的客户太少 找不到负责人 邮件没有回复 客户没有兴趣 报价后没有消息 发出的PI 未执行订单 邮件没有回复 邮件的目的是什么? 拿下一个客户要谈多久? 我们在第一封邮件中写的是什么? 邮件没有回复 不回邮件是非常正常的 第一封邮件的目的??? 激发客户的兴趣 引发客户的好奇并加深印象 为下一次客户联系的推进做铺垫 只要客户看了，我们的目的就达到了 邮件没有回复 邮件没有回复 邮件没有回复 谈成的客户太少 找不到负责人 邮件没有回复 客户没有兴趣 报价后没有消息 发出的PI 未执行订单 客户没有兴趣 兴趣是靠激发出来的 通过提问，探寻客户的需求和现状 找到客户的 “痛点” “兴奋点” 激发其改变现状的决心和动力 谈成的客户太少 找不到负责人 邮件没有回复 客户没有兴趣 报价后没有消息 发出的PI 未执行订单 报价后没有消息 *