网络营销渠道策略.pptxVIP

第七章网络营销渠道策略学习目标：一、网络营销渠道与传统营销渠道区别二、网络营销渠道功能、类型三、网络营销渠道建设四、了解网上支付五、物流管理、控制第一节、网络营销渠道概述 营销渠道定义：是指与为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 特点：1．起点是生产者，终点是消费者 2．参与者是商品流通过程中各种 类型的中间商 3．前提是商品所有权的转移 第一节、网络营销渠道概述 传统营销渠道：主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。 传统营销渠道包括：百货业态性质的商场、连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道等。 特征：起点是生产者，终点是消费者和用户 参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 前提是商品所有权的转移 第一节、网络营销渠道概述 网络营销渠道：是指为了能使某一产品或服务实现其价值而配合起来完全利用或不完全利用互联网履行供应、生产、分销、和消费等功能的一种营销渠道 。 网上直销：网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。 网络中间商（间接销售）：由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可以便于搜索产品，但在产品实体分销方面却难以胜任。目前出现许多基于网络提供信息服务中介功能的中间商，可称之为电子中间商。