专业化队伍培训框架之一.pptxVIP

专业化队伍培训框架之一--营销队伍培训体系;一、培训现状分析 二、培训体系课程设置 三、培训评估及管理 ; 股份公司在发展的初期，主要依靠营销拉动取得了今天的成绩，随着公司的快速发展，营销在公司中的地位仍然非常突出，营销人员是企业最为宝贵的资源，为适应新时期的企业发展，营销人员的素质提高显得迫在眉睫。营销团队成员综合素质的高低，决定了企业能不能快速、持续、健康发展，能不能在激烈的市场角逐中，脱颖而出，不断创新，使自己始终立于不败之地。 因而，企业建立并不断完善营销人员培训体系任务任重道远。 ;一、培训现状分析;组织分析;(一)、应用研究系统。以产品经理的应用研究为主，通过调查、分析市场，从市场中寻找开发的方向，为技术服务提供市场条件。 (二)、营销团队。公司应用服务工程师划区服务，一个应用技术服务工程师与多个销售员结合组成营销团队，形成服务面。 这样，销售员、产品经理、应用研究部形成了产品点、线、面结合的产品服务系统。;岗位分析 ;个体分析 ;个体分析;按岗位结构分： ;各岗位按学历结构分： ;根据图示显示： 产品经理的学历结构基本合理； 销售经理存在高中以下的学历均为公司老员工,这部分员工应加强营销理论知识和专业知识的培训； 技术服务工程师中专及高中学历段所占比例稍偏高,近几年公司在招聘时已设定门槛,有待完善； 销售员高中以下学历所占比