谋略智慧与现代商战.pptx

谋略智慧与现代商战 主讲人：周培玉 教授 简介：1982年大学毕业，现任人事部商务策划师资质 评价管理办公室主任，中国企业联合会职业经理资格认证 专家委员会委员，清华大学兼职教授。具有企业、高校、 媒体、咨询多个领域从业经历，出版过文学、管理、商务 策划等著作20多部，曾任鲁能、长虹、彩虹等多家大型企 业的战略发展顾问，研究领域涉及企业战略、谋略文化、 品牌建设等。 ; 谋略智慧与现代商战 主讲：周培玉 单位：CBSA全国商务策划师总部;讲座内容： 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维 ;古人强调：谋定而后动！ 凡事预则立，不预则废 知行合一;不谋万世者不足以谋一时 不谋全局者不足以谋一域 ——清 · 陈澹然 ; 企业成功的秘诀—— 产品经济时代：三分技术+七分管理 知识经济时代：三分管理+七分策划（创新） 策划（创新）为什么越来越重要？ 市场经济从一定意义上来说是策划的经济， 没有策划就没有新产品、新市场，当然也就 没有新作为。; 策划同于谋略，谋略藏于兵法，兵法用于战争。 商战是不流血的战争，与战争具有同样的性质！ 企业之间的竞争（商战）与战争有许多相似之处， 都必须制定、实施正确的战略战术。 今天的企业必须懂得如何策划，要策划必须学 习和运用谋略！策划需要博古，创新需要继承！ 谋略使企业经营大放异彩，谋略使企业家才华 飞扬！张瑞敏、牛根生、史玉柱等等都是企业界的 谋略大师！; 一、中国谋略智慧研究 中国智慧、谋略兴起 谋略特征、谋略经典; 什么是谋略？计谋、策略。就是 根据形势发展而制定的行动方针和斗 争、制胜方式。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不 用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取 之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵 家之胜，不可先传也。 ; 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算 不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负 见矣。 ——孙子兵法 ;谋略是一种智慧，也是一种艺术，是中国 智慧的重要组织部分。 智慧：辨析判断、发明创造、以小搏大、 以弱胜强、化危为安的能力。 司马光砸缸——辨析判断的能力 毕升活字印刷——发明创造的能力 曹冲木船称象——以小搏大的能力 诸葛亮空城计——以弱胜强的能力 阿凡提“早死两天”——化危为安的能力;中国智慧=中国功夫 （武术、中医、书画、烹饪、京剧、谋略） 武术——南拳北腿，出神入化 中医——望闻问切，经络银针 书画——徽墨宣纸，独有艺术 烹饪——八大菜系，香飘世界 京剧——四大名旦，人间绝唱 谋略——四两千斤，借刀杀人;谋略=策划（中国智慧最突出部分） 策划：同“策画”。策，古代赶马用的一种棍子，一端有尖刺。策划含有筹划、谋划、计划、计策、对策等意思。 ;; 2、谋略的兴起和特征: 兴起的原因:中国历代开明、有为的统治者，大都注意招贤纳士。而精于谋划、料事如神的军师、谋士是聪明和智慧的象征。这是谋士和谋略能够存在和发展的社会基础。 运用谋略最早的是殷商时期的伊尹、姜尚。兴旺昌盛于春秋战国时期，由于诸侯割据，激烈的军事斗争，频繁的外交活动，促使大量的以谋略为职业的食客、谋臣和策士产生。 四君子（齐国的孟尝君、魏国的信陵君、楚国的春申君、赵国的平原君）各有食客3000，毛遂是其中的一个。 ; 食客就是今天的智囊。孟尝君位居 齐国宰相几十年，风平浪静，没有任何 灾祸，全凭食客冯援的“狡兔三窟策略”： 第一窟：买义 第二窟：游说 第三窟：建宗庙;谋略的特征： 君主谋略：自行谋划，刚性强，主观意志，个人价值观的体现。谋略得当典型：秦始皇的“四统一”、赵匡胤的“杯酒释兵权”；谋略不当典型：宋襄公的“敌军过河作战”、刘备的“为关羽报仇”。 谋士谋略：揣摩主人意图、投其所好，否则难以为谋，甚至招来杀身之祸。如田丰在官渡之战前献谋于袁绍：“今释庙胜之策，而决成败于一战，若不如志，悔无及矣！”袁绍大怒，杖击田丰。后袁绍兵败，有人对田丰说，你的话灵验了，今后必然会得到君主的