乐而雅宠爱肌上市介绍.pptxVIP

上市介绍;消费者需求;除吸收力卫生巾最基本功能外，丝薄user更注重舒适感，尤其是透气，柔软, 薄等。;消费者需求-生理期私密肌肤状态;对经期私密处肌肤问题的担心程度; 上市战略; F Series Road map in CN;;肌肤健康意识高的轻熟女;;— — 产品特点;— — 产品演示;— — 产品演示;Total N=50;与常用品使用意向比较;新包装颜色以白色为主基调给人以洁净、温和感，“宠爱肌”由圆弧形360度环绕，给予消费者在生理期中的安心感。与LSSG设计相同，使用不同颜色为区分不同Type（长度）产品，店头陈列更醒目和更统一； 借鉴进口F的设计风格，保持乐而雅品牌形象在店头的整体性，并活用F品牌资产； ICON突出“独特表层技术透气”，让消费者快速理解； KC“温柔呵护生理期的敏感肌”准确传达品牌呵护肌肤的形象，增加对TA吸引力；;价格 SKU;Skincare Segment- Summary;定位高价格带，建立宠爱肌系列Premium高级感. 单片价格是 LSSG的1.2倍，但价格低于进口F系列，从而吸引更多的在生理期有护肤需求的目标消费者. 小包装的单包价格设定在10RMB以内，以激励尝试购买. 中包装的单包价格设定在20RMB以内. 与主要竞品相比，单片价格具有竞争力. (苏菲Sofy 裸感S);宠爱肌产品信息; QA;宠爱肌和进口F是相同的产品吗？产品性能上有什么样的区别？ 无论是宠爱肌系列，还是日本进口F系列，都能满足消费者在呵护生理期敏感肌方面的需求。进口F是日本工厂生产，宠爱肌由中国工厂生产，但其中表面材和进口F完全一样，都是日本进口，且遵循和进口F同等的品质管理要求。 宠爱肌表面材与妙而舒纸尿裤表面材都是凹凸的，是相同材质吗？ 这两款产品因吸收对象不同，表面材材质也是不同的。宠爱肌表面材是针对吸收经血功能而开发，妙而舒纸尿裤表面材则适用于尿液吸收。 宠爱肌与乐而雅其他系列有什么区别？ 怎么选择更适合我的产品？ 宠爱肌的特征是呵护肌肤，可远离闷热粘湿，更好的呵护肌肤。 零触感是超丝薄型卫生巾，超薄0.1cm，可以带来没有使用感般的自在，使用时不会露出尴尬痕迹，适合注重舒适感的消费者。 超瞬吸则是纤巧型卫生巾，可以更好地贴合身体，适合注重安心感和性价比的消费者。 敏感肌是否可以使用？ 宠爱肌选用日本进口超柔软表面材，给予肌肤温柔触感。兼凹凸棉点构造，肌肤透气感大大提升。同时快速吸收经血后, 表面残留少，帮助肌肤远离黏湿刺激，从而更有效呵护敏感肌。但若有顾虑，建议使用前先咨询医生。若使用后发现肌肤过敏症状，请及时寻医。 ;宠爱肌上市是否会影响进口F的销售？ 1. 这两款产品的目标人群不同，产品定位不同，价格也不同，销售渠道上也有侧重，应该不会产生影响。 2. 从目前某些已经上市了国产零触感和进口零触感的客户的销售情况来看，进口品的上市并未影响到国产品的销售，而是吸引了对进口品有需求的新购物者，进口品和国产品两者的购物人群不同，消费者的需求和注重点是不同的。因此推断宠爱肌的上市会吸引那些对生理期肌肤护理意识高的女性，而不会影响进口F的销售。 是否会影响客户整体销售？（价格低于进口F） 1.宠爱肌系列是Premium产品，具有高附加价值，符合中国消费者消费升级的趋势。虽然价格设定低于进口F，但是是零触感价格的1.2倍，是市场平均价格的1.5倍，可以带动客户的客单增长和整体品类的增长。 2. 进口品的购物群体，由于本身产品的价格高，所以购物者还是比较有限的，销售额占比还是比较低。宠爱肌的上市是为了满足中国消费者日益增加的卫生巾产品亲肤的需求，亲肤类细分市场目前构成约达13%，但每年维持双位数增长，因此宠爱肌的上市会加速这个细分市场的发展，而且值得期待更高的销售额。 ;为什么不直接扩大进口品的销售而要上市国产品？ 1. 购买进口F的消费者主要还是因为进口产品更安心安全，信赖进口品的品质而购买。而宠爱肌的上市，是为了更好地满足中国消费者在生理期对肌肤呵护的需求，提供更具有高附加价值的产品，迎合中国消费者消费升级的需求。 2. 进口品的购物群体，由于本身产品的价格高，所以还是比较有限的，销售额占比还是比较低。宠爱肌的上市会加速亲肤类细分市场的发展，加上价格的设定是平均单价的1.5倍，会提升客单和卫生巾品类规模的增长，同时带来更高的利润。 3. 国产的产品在供货数量、促销活动的对应上也会更灵活方便。 宠爱肌和进口F在战略上会有什么不同？ 目标的人群，产品定位，主要销售的渠道都有差异，品牌培育上会更侧重宠爱肌。 两个产品的包装非常的接近，消费者会混淆吗? 在乐而雅的陈列区域中，会区分进口产品和国产产品，并且运用促销道具加以明显区别，而且进口品的包装上是日文，国产品是中文，应该不会混淆。 ;Positi