乐视盒子商业方案.pptVIP

乐视合作方案 市场分析 互联网视频服务网站 网络电视与乐视盒子 网络电视的受众分析 网络视频月度用户突破4.5亿 月度覆盖 4.5亿 渗透率 80% Source：艾瑞，2007-2011年网络视频月度覆盖(万人)，2012.3 Source：艾瑞，2012-2013年网络视频月度覆盖(万人)，2013.3 互联网视频服务网站 国内视频以优酷，乐视，奇艺，腾讯等在线视频商和PPS,PPTV,暴风，风行等客户端视频公司。他们之间各有优点，以目前乐视为例，拥有丰富，高品质的电影和电视剧资源。 视频网站目前盈利主要靠媒体广告，付费会员，付费内容，其中付费会员和付费内容盈利较少，盈利仍以媒体广告为主。 用户出现上升瓶颈，以艾瑞2012年3月到2013年3月数据显示，4.5亿用户已经增长乏力。 网络电视将成为用户和盈利增长的新战场 网络电视与乐视盒子 DIY个性化雷军影响力 内容丰富 高清正版电影，电视剧 产品新意合作几大卫视 网络电视与乐视盒子 小米、乐视、华为等企业都瞄准了智能终端，竞争已经在这些企业之间展开，但最核心的竞争仍然是广电的机顶盒。 广电机顶盒存技术落后，缺少内容，有线电视的宽带业务不成熟等等原因。除去广电垄断优势外，更有用户群体大，基本不用改造用户家庭现有线路，实施成本低。 网络电视和电视盒子的优点是系统成熟，内容丰富，开放，扩展性强。缺点是用户习惯仍需培养，实施线路改造，售后比较困难，受网络运营商速度制约。 网络电视与乐视盒子 乐视盒子：内容，性价比，远优于同类产品。 市场分析：小米手机的成功，许许多多的品牌纷纷效仿。乐视盒子也采用了类似的营销模式，也取得了不菲的成绩。 但作为一款家庭用户级产品，与手机存在区别。由于不属于个人私有物品，在个性化，生命周期，成本等等都有着大的差异。 贵州省人口资源 全省：3469万 家庭：1000万 PC 普及低家庭增长快网络空间大 网络使用情况 人口受教育水平普遍不高 网络应用视频和游戏为主 互联网电视目标用户 40以上 普遍不会使用PC，智能手机，大部分时间电视跟剧。时间空余多，消费能力强，电视剧忠诚高。 30岁-40岁 有一定的计算机基础，对视频质量要求高（高清，大屏幕），电影大片追新。空余时间少，消费能力强，多以电影为主 20岁-35岁 此阶段主要以女性，以韩剧，青春偶像剧为主。但用户习惯多以手机，平板，笔记本占据，仍能开拓部分用户。 合作方案 硬件销售与售后 增值业务 运营商合作 组织活动营销，发展3，4线城市经销商，售后上门安装，调试，协助用户网络改造 全省广告植入代理，互联网电视充值代理，省内销售终端预装软件定制。 新用户开通优惠老用户预充值优惠乐视VIP费用与宽带费用捆绑 乐视提供部分营销支持和定价 互联网终端与PC终端帐号分离，提供增值业务培训 提供VIP方面定价策略