观澜湖圣安德鲁斯别墅营销策划报告书ppt83.pptxVIP

观澜湖圣安德鲁斯别墅营销策划报告书;前言;我们发展的方向;我们的问题;我们的策略;一、项目片区概况;二、别墅市场概况;蛇口别墅区;银湖片区;华侨城片区;南山蛇口片区;盐田片区;三、观澜湖早期销售分析;客户籍贯分析;客户身份分析;客户年龄分析;分类 ;四、项目SWOT分析;优势;B.产 品 住宅类罕有的恢弘手笔 建筑界关于豪宅尺度新的界定 艺术领域的细节描画第一次使用在住 宅立面上 独具一格、创新室内设计 ;C.品 牌 观澜湖世界第一球会的品牌 骏豪集团资源品牌 ;D.文 化 健康休闲的高尔夫文化 独有的高尚社交文化 ;E.安 全 中南海退伍军人镇守40公里边界 最先进的智能保安系统 高尔夫球场天然屏障;劣势;C.形象 观澜湖地产形象没有建立，由于人员 流动性大，业界口碑不好 D.专业化操作 专业房地产操作模式没形成，球会运 作模式在地产营销上根深蒂固;机会;威胁;五、项目定位;物业定位;目标客户定位;高尔夫缘客户;工作缘客户;地缘客户;六、营销策略;B.总体策略; 2、体验式行销模式运用 通过各种公关活动的举办，使目 标客户群真实的体会到观澜湖高 尔夫别墅提倡的生活模式，从而 产生购买行为。 ;3、重点市场分销体系建立 ?珠三角地区的分销体系 ?港台地区的分销体系 ?北京地区的分销体系 ?长三角地区的分销体系 ;4、观澜湖文化体系 ?根据市场定位人群特征