汉水硒谷矿泉水整合营销策划方案.docx

汉水硒谷矿泉水整合营销策划方案 汉水硒谷矿泉水整团结销策动方案 市场观察与剖析 1 ．市场配景 （1）饮料市场竞争猛烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌 果汁、效用饮料陆续涌现，饮料市场陆续被切碎细分，分割着花费者的荷包，挤 占着饮料水的市场。 （2）品牌众多 饮料水分为纯净水（包罗太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。天下有纯 净水生产企业 1000 多家，矿泉水生产企业 1000 多家。在武汉市场，有纯净水 29 种，矿泉水 21种。 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从告白宣传、营销程度、品牌招呼力到花费者选择偏好，整体上矿泉水 不敌纯净水。 纯净水使用的客观上风是本钱便宜， 花费者现阶段对饮料水选择上 的误区。 （4）矿泉水远景优良，潜力庞大 在发达国度，饮用矿泉水才是讲健壮、有咀嚼的标记。寰宇知名水饮料 品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在寰宇上已有近百年的久远历 史。 我国花费者对矿泉水的领会有较快的抬高， 饮水已不光是是解渴， 同时还追求对 身材有益。我国矿泉水质量有大幅度抬高，及格率从 1992 年的 34． 5％上 升到 1997 年的 78． 2％，局部品牌矿泉水销量也相当大。