月工作总结及下月工作计划.pdf

月工作总结及下月工作计划 月工作总结及下月工作计划 ( 一) 9 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所 以公司开会又再次划分了区域从 10 月份后半月开始就实行 了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带， 让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可 能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市 场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。 总结开来 9 月销售方面有以下几点： 9 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户 开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要 从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使 他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们 还要加强学习。 “不找借口找方法” ，这个是我们公司和我个 人一直崇尚的， 现在我的能力还不足， 所以我要一直在努力， 努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。 有人说过“态度决定一切” ，简单而言，我对工作的态度就 是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有 办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事 情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上 工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的 激情投入到工作中去。 10 月工作计划 10 月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划 分，基本上包括大兴， 丰台还有房山这几个区的潜力都很大， 之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通 过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥 团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵 帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要 互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上 一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以 下几点： 1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失， 余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2 、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候 可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识 和销售技能 3 、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们 要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4 、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户 都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户， 成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们 的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5 、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法 则，对于我们还是很适用的， 80%的销售来自 20%的客户，我 们 80%的销售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大客 户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持 同时扩大其他产品销售。 6 、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公 司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好 的结果。希望到年底时我们都能满载而归 ! 月工作总结及下月工作计划 ( 二) xx 月份已经过去， 在这一个月的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总 结。 目的在于吸取教训， 提高自己， 以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一 个月的工作进行简要的总结。我是今年 xxx 月一号来到劲霸 男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经 验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行 业知识。