五金城宣传推广提案.pptxVIP

张家口国际五金机电城项目;超越项目本身 从一种更高的资源视角下 寻求一种更大的 价值贩卖;目 录;对项目推广的理解;宏观市场分析——张家口同类别地产市场;1、宏观市场分析——张家口;2、微观市场分析 — 周边同类型地产;二、项目本体分析;1. 核心价值挖掘 — ;2、项目SWOT分析;项目本体分析结论;三、项目客群分析;;客户类型;第一圈层：钢性需求客户;项目客群心理分析;项目客群心理分析;一、对本地、周边县区的自住购买力需要以价格、配套等方面强力入手；在对投资型客户上，从区域升值潜力、产品升值潜力、投资付出、回报率方面推广。 二、客户圈层的不同，对物业购买的心理有所差别，应该针对不同客户启对相应的推广策略。 ①、针对第一圈层客户，更多强调是直观需求； ②、针对第二圈层客户，强调是升值、回报率和价值； ③、针对第三圈层客户，则强调品牌、地段、价格、升值；;四、项目定位分析;1、项目产品定位;2、项目产品定位;我们的USP是什么？ 我们的机会在哪里？;1、项目形象定位;产品价值构成——（内涵）投资价值、资源价值、未来价值、 （外延）身份价值、环境价值、拥有价值;产品定位：五金机电产业投资、自住两用地产 形象定位：稀缺，高品质不高价格 功能定位：业内、投资圈层专享;五、项目广告表现;