产品经理VIP提升精粹.pptxVIP

专业学术会议的组织与实施2012年7月30日中国医药营销发展的四个阶段医药营销存在的价值医生关于新药的知识多来源于药厂的宣传医学及医药的发展多得益于厂家的贡献全世界都有医药代表职业存在市场经济离不开营销宣传和推广活动专业学术活动在市场营销中的作用提升公司的专业形象巩固公司的学术地位增强产品的可信度产品概念的建立树立产品的品牌指导临床用药公司营销模式的多元化促进企业营销组合的转变发挥市场部的职能促进市场部与销售部的合作促进产品经理的成长研讨：医生的需求1）医生成长历程；2）医生的职业准则；3）医生的职业生涯；4）医生面临的压力、困惑、挑战；医生的需求分析自我实现：海外学术交流爱与被爱：轻松愉快尊重：学术水平、医术安全：职称、职务、发文章生存：安全、经济利益处方医生的信息来源医生对产品特性的记忆程度51%21%15%13%什么是专业学术推广 利用传播专业学术知识的方式宣传/推荐自己的产品。专业学术推广的目的 营造有利的学术环境 快速传递医学产品信息 有助于提高医生的医疗水平 树立公司的专业性学术形象 推动医学和药学的进步 推广方式个人销售医生座谈会广告公关临床试验学术会议提示性礼品样品直接邮寄各种宣传资料发表专业科普文章患者教育什么样的产品适合做专业学术推广新药新概念（新理念）有新学说支持有商品名作用机理清楚开拓新的适应症工艺剂型有独特优势有故事可讲在什么时候需要进行学术推广推广及推广