第5章 快手直播，借信任关系实现“人带货”.pptxVIP

直播带货其实是一种社交销售，与以往的卖货方式不同，它更多的是基于人与人之间的信任，基于粉丝对主播的信任。在直播带货这一行业中，快手直播是典型代表。据资料显示，32% 的快手用户会由于信赖主播的强烈推荐而选购商品。因此，主播要在快手平台上打造自己的人设，和粉丝做朋友，为粉丝提供源头好货、物美价廉的商品，打造并丰富自己的私域流量。 快手直播，借 信任关系实现“人带货” 第5章 5.1.1 快手平台的特点 5.1.2 快手直播用户的特点 5.1.3 快手直播流量分配规则 5.1.4 快手直播电商的特点 尽管快手和抖音都是短视频平台的巨头，用户重合度也在不断上升，但快手的转化率要强一些，而抖音的娱乐性更强。 快手直播带货的主要用户集中在三线及以下城市和乡镇，商品价格较低。 快手直播的玩法不同于淘宝直播和抖音直播，快手独有的社区文化可以给用户带来非常好的情感体验。快手上有很多主播与大量工厂、原产地和产业链有密切合作，这些主播的直播内容也紧紧围绕自身属性。 5.2.1 开通直播权限的条件 5.2.2 主播人设的打造 寻找人设定位的路径 寻找人设定位的路径 说明 举例 确定变现方式 关乎后期转化的关键 商品：日用百货、珠宝文玩、数码家电 找到目标人群 满足用户需求 女性——三线城市以下家庭的女主人； 男性——文玩爱好者——喜欢中国传统文化的文玩爱好者 确定内容方向 细分