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外贸业务员年度个人工作总结范文 外贸业务员年度个人工作总结范文 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数页 外贸业务员年度个人工作总结范文 外贸业务员年度个人工作总结范文 　　一、主要达成的工作： 　　1.实现了经一路供水管道改造工程的pe管的招标工作，该工程中标价为986.24万元，当前合同正在实行中。因为经一路地处市里，在开挖跟与驻地单位协分配合上比较困难，因此工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 　　2.达成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的招标工作，该工程是济南市第一次大量量利用pe管的工程，影响力弘大。经过两个月的努力，该工程已基本完工，并获得监理和甲方的认同，为伟星pe管道在济南市场推行打下了坚固的根本。 　　3.达成了财产评估物业公司的库房盘点工作。 　　4.实现了山大新校供水管道pe管的招标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的要点工程，当前已经打压实验，查收合格，只差一点以后增添的开头工程。 　　二、工作中涌现的问题及解决举措： 　　1.不可以正确的处理市场信息，详细表此刻： 　　①缺乏控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身旁流过，但是我们却不抓住; 　　②缺乏办理市场信息的能力，有效的信息是靠掌握、解析、办理、提交的，实时把持了信息，我们又常常缺乏怎样判定信息的正确性; 　　③缺乏信息互换，使好多有效信息白白消失。在此后的工作中，应采纳有效举措，发挥信息的作用，增强办理信息的才华，增强交流交流，可能正确判断信息的正确性。 　　2.在年初工作中，因为自己业务水平较低、教训不足，在刚开真个招招标工作中摸不到脉络，频频失败。问题终究出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自己因由、解析工程标书、对照竞争敌手，找出了自己的不足。在此后的工作中我们要一直增强业务学习，提升自己能力，增强公司市场竞争力，在此后的招招标工作中使公司处于不败之地。 　　3.缺乏计划，缺乏保障举措。详尽表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，致使供货缓慢;在设施保护方面又没有保障举措，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。在此后的工作中，应当增强与业主的交流，帮助业主解析图纸，理解工程进度，提早做出打算，在管件上做出余量筹算。对焊接设施增强保护养护，发明问题实时办理，不留隐患。对常常破坏的配件，提早做好贮备，要在第一时间保护装备。 　　三、此后的工作打算： 　　1.解析竞争敌手，增强与竞争敌手的交流，执行配合竞争。 　　当前，我们最兴盛的竞争敌手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了抢夺市场份额，都采纳了降低价格这一策略，这样下去只会损失两方更多的收益，两败具伤。在下半年的工作中，应增强两方的联系，相互完美、相互增补、相互运用、奇异促使、联合竞争、利益循环、共享市场。 　　2.做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。当初市场竞争最强烈的仍是服务方面的竞争，一个好的产品的推行不但是优秀的道德，还要有全面的售后服务。好多新兴的管材，刚开始打入市场时阵容浩荡，但是为何没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障方法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下时间，对人员进行系统的培训，购置抢修专用工具，备齐维修管件，真实做到使客户无后顾之忧。 　　3.增强部门间的交流配合。作为经营部分，应当多向兄弟部门学习，增强接洽，独到协作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各局部应当周祥合作，减少内耗，充足发挥团队精神，利用集体的力量提升物业公司整体作战能力。 　　4.培育市场，加大广告宣扬，建立品牌意识。 　　济南当前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改革以及分支供水的推行改造都给我们带来了无穷商机。我们要做好市场查核，总结上半年三个工程的教训教训，做好客户的回访工作，应用伟星管材优秀的性能特色，适合的投入必定的广告宣传，进步公司闻名度，加大营销力度，进一步的进行推行。 　　5.增强学习和内部管理，增强培训，尺度各项管理轨制，提升职员素质。不停的学习专业知识，提升业务水平。不停完满和标准各项治理制度，为各项工作的发展打下优秀的基础。 　　6.做好安全方面的工作，安全部是公司永久的主题坚持防备为主、防治联合、增强教诲、群防群治的准则，经过保险教育，向来增强职工的保险意识和自我防备能力，为职工发现一个安全、愉快的工作环境。 更多文章外贸业务员年末个人工作总结典