外贸业务员年终总结范例.docVIP

外贸业务员年终总结范例 外贸业务员年终总结范例 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数页 外贸业务员年终总结范例 外贸业务员年关总结典范 　　【篇一】 　　转瞬间，20xx年就要招手向我们辞别了，在这严寒的冬季，回忆自己靠近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感触，没有太多的欣喜，多了一份镇定，冷静的心态，以及应付能力。 　　在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳固的客户还不多，稳固的客户也不多;宽慰的是：客户资源开始累积，办理订单的效率获得了提升，自己业务知识和能力有了提升。第一得感谢企业给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上司给我们指导，带着我们行进;他们的实战经验让我们平生得益，从他们身上学到的不单是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间相互交流，汇聚每一个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单办理到位。 　　昨年年末进入企业，从产品知识熟习，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。企业分派alibaba账号后，客户资源开始量的累积，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识全无所闻的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，达成了职业的角色变换，而且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得领会： 　　1.对企业和产品必定要很熟习。 　　进入一个行业，每一个人都要熟习该行业产品的知识，熟习企业的操作模式和成立客户关系群。在市场开发和实质工作中，我学到了怎样定位市场方向和产品方向，抓要点客户和追踪客户，懂得不一样市场的不一样需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事碰到不一样地域和国家的客户，也知道介绍其所需，更好的把自己和产品销售出去。自然这点是远远不够的，应当不短的学习，累积，与时俱进，认识行业动向，价钱浮动。要点之处是对企业和产品熟习，就自然知道目标市场在那，也能够很专业地回答客户的问题。 　　2.对市场的认识。 　　不单是要对目标市场的认识，也对竞争敌手的认识。绝对不可以井底之蛙，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在强烈的竞争中取胜。知道竞争敌手的产品以及价钱信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多察看认识不测，还需要和客户成立好优异的关系。因为同一个客户，可能会接到好多企业的报价，假如关系不错，客人会主动将竞争敌手的报价信息，以及产品特色主动告诉。在这个过程中，要充足利用自己的产品优势，资料特色，解析对方报价，并重申我们产品的优势，更有益喜迎客户。 　　谈到业务技巧，第一想到的是怎样获得订单。好多客户都喜爱跟专业的业务人员谈买卖，因为业务人员专业，所以谈判中能够解决好多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。自然，业务技巧也是经过长时间的实践培育出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，身临其境为客户着想，全部从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不停发问，从客户的回答中认识到客户的需求，这样做会事半功倍，比如，假如客户是想买高质量的产品，你便能够挑一种好质量的产品给他，价钱贵一点也没关系，相反，假如客户只想买廉价的产品，在报价时就不要太高，不然就会吓跑客户。做业务，我们要学会“认识或激发需求，而后去知足要求”。 　　其次是，办理订单，办理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，依据客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就竣工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必需不时辰刻关怀，产品的进展，生产过程中产品能否有问题。货物生产好，要检查各个部分，能否存在外观上显然缺点，或许一些影响到功能的产品问题。假若有问题，要实时改正。要记着：产品在工厂，我们能够拯救全部;产品一出去，一同都来不及了。到时候，只好听候客户发落。到交货期从前，要不停的提示，不停敦促生产部，保证能准时交货。 　　最后，要长远保护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单办理以后，我理解：出现问题是很正常的事情，对于这方面必定要摆放好意态。因为产品自己的特色，很可能货到以后出现损坏现象，安装或许实质操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我常常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至诉苦。可是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会获得解决。 　　经商，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚实的人做朋朋友，经商。在与人交流的过程中，要表现自己的诚心。在客户交流的过程中，只有诚实，才能获得相信。 　　只需对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，外贸更为是这样，因为外贸是