证券营销技巧培训课件.pptx

核心客户;维护客户;休眠客户;沉淀客户;个人高端客户需要的待遇分析;个人高端客户需要的待遇分析;了解客户：性格系统对照表;主导型（老虎）;社会表象与社交;灵感型（孔雀）;社会表象与社交;随和型（无尾熊）;社会表象和社交;分析型(猫头鹰);社会表象和社交;社会行为类型区分;与四类客户林场接触的关键技巧;与四类客户林场接触的关键技巧;;第六单元;如何面对客户拒绝如何面对内心的销售恐惧——证券市场具有波动性的本质;如何处理异议练习题;太极沟通;;太极沟通法则;第七单元;;成交信号的出现;基金成交达成协议常用语案例;八种商谈缔结技巧;回答几个细致化问题;八种商谈缔结技巧;重播策略成交：;;;成交后最重要的六件事;第八单元 精细服务;蝴蝶效应：指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的巨大连锁反映;现代销售人的服务十要;影响一生成就的十种人脉;;外资金融机构对服务的注释;精细的服务;证券营业部客户服务;;何时应联络客户;;与客户保持长期联系的八大工具;如何处理客户的抱怨;;销售和服务活动量自我管理 ——客户开发是个比例问题;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:59:4111:59:4111:593/24/2021 11:59:41 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2111:59:4111:59Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:59:4111:59:4111:59Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2111:59:4111:59:41March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202111:59:41 上午11:59:413月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2111:59 上午3月-2111:59March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性???想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 11:59:4111:59:4124 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:59:41 上午11:59 上午11:59:413月-21