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房地产销售半年工作总结例文 房地产销售半年工作总结例文 工作到一段时间，就要对过去的工作进行一个总结，更有益 于自己以后的发展。那么有关房地产销售半年工作总结怎么写?下 面是小编为大家整理的有关房地产销售半年工作总结，希望对你 们有帮助! 房地产销售半年工作总结 1 不知不觉，在_工作已经半年有余，在这上半年里，工作量不 大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销 售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来 越喜欢这份工作。现对上半年销售工作加以总结。 刚进入_，对_地产的企业文化及_这个项目的相关情况还没能 够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口 碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作 为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感 觉_无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面 都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我 已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立 对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 由于进入_时所有的住房已基本售罄，唯有_在售，所以对于 商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户 这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不 同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如 商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重 介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买 得开心，买得放心。 以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性 的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一 第 1 页 房地产销售半年工作总结例文 个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该 具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业 、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益 至上的职业操守。所以，为了做好_商铺的销售工作，我急待提高 自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一 个适合_地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入_的时间不长，所以自己对公司的一些规章制 度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽 然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清 楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会 多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件 工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力 服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学 习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业 ，为客户制造感动，为公司创造利润! 房地产销售半年工作总结 2 20_年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼 的一年。在这上半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收 获。思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做 的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我 对这半年的工作进行几点总结： 一、上半年考核改进项改善总结 通过上半年的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问 题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。 1、销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从 x 月 x 日到x 月 x 日有记载的客户访问记录有x 个，加上没有记录 的概括为 x 个，总体计算 1 个销售人员一天拜访的客户量 x 个。 从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。 第 2 页 房地产销售半年工作总结例文 2、沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。 在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或 接受到什么程度。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售