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房地产销售个人年度工作总结 房地产销售个人年度工作总结 　　新的一年马上就要到来，你知道房地产销售年度总结 该怎么写呢?下面小编就和大家分享房地产销售年度工作总结，来 欣赏一下吧。 　　房地产销售年度工作总结 　　光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年 ，在公司领导的带领下，以 “正心广德，奋发有为”的企业精神 为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上 一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 　　一、20xx 年房地产宏观政策对在售项目的影响 　　20xx 年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履 维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在 这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房， 带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有 ： 　　1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 　　2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 　　3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 　　4、公积金贷款政策的一再放宽; 　　 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力， 而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微 微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮 助。 　　除了这些利好政策外，20xx 年我部门将在宣传与服务上 来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 第 1 页 房地产销售个人年度工作总结 　　二、20xx 年开发项目销售具体分析 　　在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售 情况良好，基本完成了年度销售目标。 　　1、中正锦城销售情况 　　20xx 年中正锦城累计开盘 7 栋楼，其中可售住宅共***套 ，截止 12 月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达 **%，回款金额****元。 　　2、中正睿城销售情况 　　20xx 年中正睿城累计开盘 4 栋楼，其中可售住宅共***套 ，截止 12 月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达 **%，回款金额****元。 　　截止 20xx 年 12 月底，以上两个项目总预收房款**-**** 元，实际收到房款*******元，实际回收率达***% ，财务挂欠 ***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银 行进行商榷，在 20xx 年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部分， 已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款 速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系 户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 　　三、销售部具体工作 　　 (一)、项目开盘工作 　　1、20xx 年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进 行了中正锦城及中正睿城的数次开盘： 　　 (1)20xx年 12 月 14 日，举办了中正锦城A 区 A1、B2 楼 的开盘。 　　 (2)20xx年 3 月，举办了中正锦城 A 区A3 楼的开盘。 　　 (3)20xx年 4 月，举办了中正锦城 A 区A2 楼的开盘。 　　 (4)20xx年 6 月，举办了中正锦城 B 区B4 楼的开盘。 第 2 页 房地产销售个人年度工作总结 　　 (5)20xx年 8 月，进行了中正睿城 1,2 号楼的开盘。 　　 (6)20xx年 9 月，进行了中正睿城 4 号楼的开盘。 　　 (7)20xx年 12 月，进行了中正睿城 12 号楼的开盘。 　　 (6)20xx年 11-12 月，举办了中正锦城 C 区 C4、C6 的开 盘。 　　2、办理了中正锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住 宅楼的已售房源面签及网签工作。 　　3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推 广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台