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房地产销售第三季度工作总结 房地产销售第三季度工作总结 　　随着时间的推移，你的工作总结写好了么?下面是小编精 心为您整理的 “房地产销售第三季度工作总结”，仅供参考，希 望您喜欢! 　　房地产销售工作总结 　　xx 年的第三季度已经过去，新的挑战又在眼前。在第三 季度里，有压力也有挑战。x 月的时候，房地产市场还没有完全复 苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不 利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个 月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造 了不错了业绩。 　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大家分享： 　　 (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到 客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果 。 　　 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针 对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 　　 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优 劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤， 则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你 看到了完美的，那必定存在谎言。 　　 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证 他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无荆 第 1 页 房地产销售第三季度工作总结 　　 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问， 以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价 其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 　　 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 　　 自己也还存在一些需要改进之处： 　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。 　　其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式 更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加 贴心，才会有更多信任。 　　二、对客户关切不够。 　　有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有 问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨， 这样，我们就会对他的成交丧失主动权。 　　所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询 问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机， 操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率 。 　　现今我已来工作 9 个多月多了，在的工作中，本人的销 售套数为 69 套，总销额为 6 千万。 　　在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加 各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目， 更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战常 　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更 加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 　 房地产销售第三季度工作总结精选 第 2 页 房地产销售第三季度工作总结 　　在已经逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容， 也有我的辛酸。我们不用去纪念，只需去沉淀 　　如果说第三季度的基调是“艰难”的话，那么 20xx 年 xx 楼市基本上可以用 “回暖”这个词来描述，政策在回暖、信贷在 回暖、销售在回暖、信心在回暖…… 　　三季度过去，回暖成势，但其过程并不如结果一般平淡 ，这其中的赞美、批评与附和，让人看到楼市在其发展中个性的 一面。 　　一、三季度工作内容及业绩情况 　　三期尾房销售：年后销售难度的增加，第一是产品的劣 势，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的 G4，客户对此 户型的抗性普遍较大; 　　第二就是价格，上半年周边各大楼盘推出的打折促销活 动层出不穷，客户要的优惠也水涨船高，往往一个意向客户谈价 格的时间可以是 1 个小时，也可以是半天，甚至是 1 天，交定之 后真的可以说是身心疲惫，而正是因为这些刁钻的客户，磨练了 我不屈不挠的迎刃而上的精神 　　三期