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整理课件 整理课件 整理课件 个人汽车贷款业务培训 -销售顾问篇 一、产品介绍 年限 1-3年 利率 11.38% 逾期利率 上浮50% 首付款比例 20% 年限 4-5年 利率 12.83% 逾期利率 上浮50% 首付款比例 20% 一、产品介绍 产品优势 手续简便，门槛低 免担保，无需其他抵押 提前还款有优势 促销活动和厂家联系紧密 一、贷款人 1、中国公民，完全民事行为能力 2、年龄在20-60周岁 3、稳定合法的收入，并足以归还贷款本金和利息 4、良好的信用记录 二、保证人 1、中国公民，完全民事行为能力，年龄在65岁以下 2、与贷款人有血缘或朋友关系， 3、愿意并有经济能力在申请人不履行债务时，按照约定履行债务 基本资格要求 二、客户资质要求 优质客户最优惠（低首付、免家访、免担保）； 名下无房需担保； 职业类别定首付（30%、35%、40%）； 低龄未婚要注意（30%，10万，需担保）； 外地无房更谨慎（ 40% ，10万，需担保）。 三、客户资质要求 案例分析 （1）申请人属于本地低龄无房类型的客户，与父母同住，房产是属于父母名下的，但是本人收入较稳定。 需要增加其父母做担保人后才能做审批。 （2）申请人低龄未婚，当地户口，自营木业公司1年，购买荣威750，希望首付30%，申请贷款金额16万。 因其属于低龄未婚有条