思潮百分百DIY饰品策划总.pptxVIP

DIY饰品; 商标;;;;?市场状况： 近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。由于DIY产品试销良好，现在已经在市场站稳了脚，并且销路甚广。 ;产品状况;竞争状况;分销状况;宏观环境分析; SWOT分析;SWOT分析; ?综上所述 目前DIY饰品主要的优势是产品销路广、消费群体大、易进入市场、价格适中、种类繁多、深受消费者的青睐；主要存在的劣势是消费者对产品没有直观的感受、网络存在很多安全隐患、没有品牌优势；未来存在的机会有人们生活水平得不断体高、年轻群体的增加、消费者思想跟随潮流的主观转变、流行元素逐渐增加；未来存在的主要威胁是产品更新迅速、巨大的商品群、市场面临的压力空间增大。;目标;;营销目标;;;定位;?产品线 1、我们的产品名称为“尚元素DIY” 2、饰品的材质分别有塑料、合金、金银等材质。 3、饰品种类多样化项链、手链、脚链、戒指、耳钉、耳环等。 4、我们接受饰品定作，来样加工、来图加工、来料加工。 ;;定价—价格策略;分销; ?销售队伍 我们公司的六位创建者都是在校的大学生，目前均就读于山西金融职业学院市场营销专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司六位成员简介：;;;促销;网上折价销售;?设一个特价区 我们可以专门设特价区“学生特价区”“十元特价，五元特价区”，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。;?限期供应 这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩1天 !”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。;?会员卡制 消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。;?主题销售 进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品。; 研究与开发;市场调研;行动方案;活动背景;活动时间与活动商品;;活动推广;准备活动;人员准备;库存准备;物料准备; 预计的损益表 及其他重要财务规划表; ;风险控制;;（一）营收风险 本店经营DIY产品，原料、技术、网上店面设计装修成本高，初期客源少，盈利机会小，容易造成初期的负债经营。 （二）技术风险 一些顾客要求的DIY礼品技术含量过高，或制作设备成本过高，本店无法承担。 （三）管理风险 本店提供的产品和服务品种过多，店内分区过多，初期人员不足，给管理带来巨大困难。 （四）政策风险 物价的不稳定，税收政策变动等。 （五）市场风险 周围礼品店多，成本低，知名度高，竞争激烈。;控制方法;Thanks！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:16:3102:16:3102:163/23/2021 2:16:31 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2102:16:3102:16Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:16:3102:16:3102:16Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2102:16:3102:16:31March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20212:16:31 上午02:16:313月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 212:16 上午3月-2102:16March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 2:16:3102:16:3123 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组