128保险行业培训资料高额保单销售培.pptx

高额保单销售培训;姓名：胡竞英 机构：金华区拓一课 受聘讲师时间：1998，6 讲师职级：三星 所获荣誉： 曾获省级优秀导师 曾获浙江省精英高峰会 曾获全国明星高蜂会 擅长课程：专业化推销流程 产品讲解 寿险的功能与意义 人生格言：老老实实做人， 踏踏实实做事！;高额保单销售课程内容;企业保险的定义和类别;;;高额保单的定义;开拓高额保单的价值;开拓高额保单的价值;开拓高额保单带来的压力;;高端客户在哪儿呢？; 有钱人会有哪些难题？ 人寿保险能满足他们哪些需求？;关于有钱人的事实:;有钱人在经营时思考的重点;如何让高端客户买保险？;一流高手的销售方法;创造企业主保险需求切入重点;强而有力的购买点;独资企业——帮助客户留住经营权;销售面谈中传递给准主顾的观念;收展员四项注意;大陆地区遗产税？ ——遗产税五级超额累进税率表 ;;资产规划前后利益分析;1000万 减 遗产应纳税额325万 ‖ 剩余资产 675万;总公司对高额保单销售一直非常支持; 高额保单核保的重点;;;;资产保全计划 降低企业经营风险 子女的抚养和教育费用 退休后的收入 患病时的医疗费用 丧失工作能力后的收入保障;;;;;契 调;;体 检;普通体检、静止心电图、尿检 *血液检查 、腹部（妇科）B超 *血液检查、血常规 *血液检查、胸片 肺功能、超声心动图;;;;;; 人身保额 50万SUM≦200万财务简化规则 ——财务问卷、代理人报告、契约调查报告 ;;;; 高额保单核保流程; 高额保单投保注意事项; 核保结果;因为险种的原因，常见的核保决定主要是以下几种： 1、弱体加费：一般的险种都适用 2、增加保障成本：主要针对万能险和万能重疾险 3、除外责任：主要针对意外险和住院险 4、限额：一是客户的财务状况不足以客户所购买的保额； 二是有些客户及险种有特定的保额规定，超过了就要限额。 限交费年期和限保障期限现在很少用;高端客户不买保险的一般原因;开拓高额保单应具备的条件;对生活休闲常识要有一定的研究 经常收集财经金融、企业经营管理等方面的资讯或者参加各种与企业经营有关的进修课程 不断向客户请教企业经??之道，了解客户的经营理念和面临的经营问题;建立个人品牌的四个要素;外在品牌 ——维护个人形象;内在品牌 ——树立服务意识;;品牌载体 ——满足客户期望的服务;寿险销售中的B、C类服务;品牌升华 ——差异化的A类服务;;;平安的VIP客户服务;结束语;Thank you !;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:08:3608:08:3608:088/2/2021 8:08:36 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2108:08:3608:08Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:08:3608:08:3608:08Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2108:08:3608:08:36August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20218:08:36 上午08:08:368月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 218:08 上午8月-2108:08August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 8:08:3608:08:3602 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:08:36 上午8:08 上午08:08:368月-21