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Nuskin(如新)中国 营销策划方案M(MARKETING)V(VICTORY)P(PEOPLE)得 人 心 者文章结构背景环境SWOT分析目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示我们注重外在美更注重内在美 美丽离得很近却藏的很深 我们用心去挖掘肌肤的秘密终于找到………NU SKIN 肌肤如心般美丽一、背景环境1、企业与产品背景 美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品,营养保健品的最大集团公司之一 上海如新日用保健品有限公司(上海如新)是如新企业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司,采用专卖店的营运模式,设立固定地点的专卖店,并且雇用销售人员来销售产品 Nu Skin(如新)个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨,确保所有产品成份纯净、精良,摒弃对肌肤有害的不良杂质。一、背景环境2、市场状况1)中国化妆品市场状况 品牌繁多,竞争激烈化妆品市场更加活跃,产品技术不断改进与完善,而且销售额每年以两位数进行增长,潜在市场不可低估。护肤品仍是主流产品 ,其他化妆产品的销售呈上升趋势,美白防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 。女性市场仍是主导市场,儿童,男士用品市场也在扩大。一、背景环境 美宝莲 玉兰油 玫琳凯 雅芳 口号 美来自内心 美来自美宝莲 无根据不同产品不同丰富女性人生比女人更了解女人代言人 章子仪 张曼玉 无 无产品价格(元) 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300销售模式商店与超市专柜商店与超市专柜直销,会员制,美容讲座 专柜,专卖店主要宣传渠道电视,杂志,报纸,灯箱广告电视,杂志,报纸,灯箱广告 人与人的传播 专卖店目标消费群大众消费,年轻的一群大众消费,年轻的一群中挡消费,中年的一群大众,中档消费,中青年的一群品牌特色 以彩妆为主 产品更新速度快以女权主义为中心,服务细心善用专卖店和女销售员9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?一、背景环境2)购物场所状况 大商场仍是消费者主要购物场所,专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。各地区的商业布局各具特点,而且地区人们的消费习惯也各具特色。2、竞争状况分析竞争者多,攻占的产品市场较全面。竞争对手的销售渠道
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