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个人公司工作述职报告范文 个人公司工作述职报告范文 经过全体员工的锐意进取、不懈努力，克服种.种困难，取得 了较为满意的工作成绩。下面是小编给大家带来的个人述职报告 ，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 个人述职报告 1 x 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是 感恩的一年 ;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮 助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些 给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可 、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作 。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配 合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极 开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核 办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来 的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成情况。 x 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售 x 万元，完成全年指标 1x%，比去年同期增加了 x 万元长率为 x%。 与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也 基本稳定 x 年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心 ，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通 过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家 第 1 页 个人公司工作述职报告范文 经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后 服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 x 年底只有 6 家经销商，能够正常 发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。x 年年初我 对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了 详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产 品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销 售量比 x 年增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率 先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季 到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司 的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量 还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向 公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并 根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中 存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手 ，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈 给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制 定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售 管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对 市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 第 2 页 个人公司工作述职报告范文 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经 销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽 然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货 问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商 的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也 不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集 不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市 场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合 x 年销售