家纺床上用品销售技巧汇总.pdfVIP

家纺床上用品单品、套件的各种摆放知识-促 进床品销量的技巧。 写在前面：陈列床上用品是一门非常专 业的学问，合适的摆放技巧可以起到展示床 上用品、刺激销售、方便购买、节约空间、 美化购物环境的各种重要作用。商场导购人 员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造 出店面的特有风格。 床上用品陈列的基本方法：床上用品摆设的 区域要分布明显。 　　接到床上用品后，将各类床上用品分大 类、主题、材质、性能，摆放在已确认的床 上用品配置图中，指定道具位置旁，并应考 虑邻柜的床上用品的部类，以便衔接。必须 同一系列，或同一色系，切忌不同颜色、系 列、材质放置在同一版面。床上用品正面要 一致对外，颜色搭配要协调，整体陈列整齐、 漂亮。床上用品摆设要显而易见。 　　不应有顾客看不清楚或小件床上用品 被大件床上用品挡住的地方，顾客伸手可取。 不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要 考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。 床上用品摆放次序要有章节。出样时，一般 情况是自上而下，体积小、材质轻、厚度较 薄的床上用品放上层；体积大、 材质重、 厚度较厚的床上用品放下层。越下层，床上 用品需往外拉放。遇上特殊床上用品，只能 在平视或往下看的情况下，才能看清床上用 品的性能者，床上用品就应该放在与视线平 行的那一层或往下放。床上用品陈列要注意 人流潮向人流的潮向决定版面的优先次序 注意人流的潮向，价格标签统一贴在一个固 定的位置并正面迎客。越大的标签越有廉价 的感觉，价格标签应大小适合。新品及畅销 品，放在最佳或端头位置，争取展销机会， 端头以摆放站立床上用品为主。排好的版面， 除了近处检查，更注意站在左右及远处来观 赏陈列效果。床上用品陈列要注意版面的新 鲜感及季节变化。导购人员要灵活机动，根 据季节的变化、床上用品的销售情况，经常 更换版面。节日期间要营造节日送礼气氛， 使家纺店面，永远保持新鲜、漂亮、吸引新 老顾客。展台床上用品注意色彩协调性，台 上床上用品不宜过多过杂。南通床上用品批 发网提醒您新鲜感非常重要哦。床上用品 列要突出季节性，当令床上用品贩售时间较 短的应出在最显眼的位置，同时要注意库存 量的控制在季节结束前一个月放低采购量 并迅速出清，如季节结束后仍剩余较大库存 应及时申请退仓。床上用品陈列要展示出新 产品。柜上接到新品通知后即考虑摆放位置， 调整版面，主题床上用品或系列增加单品应 将其归类；增加整个系列时要了解所在大类、 材质划分、日常功用再行安放。 端头床上用品陈列须注意事项：☆ 必须是 同一系列床上用品☆ 最新的系列床上用品 ☆ 床上用品上架后，观察一周，如有不动 销之床上用品，且业绩无提高，则须考虑快 速调整以刺激提高业绩。毛巾陈列注意事项 ☆折叠方法：折叠缝处应朝里，从外看是非 常整齐的。☆花色及颜色必须对正归整完好 ☆ 同一花色、颜色、浴面巾必须放置在一 起。 床上用品陈列周边要求，保持店面干净、 列整洁是一个基本要求。 1.环境类： 　 导购人员应每日早晚两次对专柜内的地 面进行清洁，做到地面无灰尘、印痕、 纸 屑、地台贴脚无黑痕（应用清洁剂擦拭）， 亲爱的会员朋友，南通床上用品批发网告诉 您，一定要让您的店员保持好，这是形象工 程。 2. 货架类 　 中岛、壁柜、工作台，应使用清洁剂清 洁、特别注意挂件床上用品背后（例如浴帘， 纺织品等）的槽板及凹槽的清洁。主题灯箱 与地台交接处的凹槽、桌脚、椅脚等卫生死 角应特别注意。在清洁玻璃时应选用专业的 玻璃清洁剂和干净的抹布。 3.床上用品类 　 上柜床上用品应保持外部清洁无污胀、 瑕疵品不上架、内部无积灰、标签不乱贴、 样品先销售。展示床上用品做到没有折痕， 铺放整齐或者折叠规整方正。 4.展示架 　 各类展示架应和床上用品一样每日保持 清洁，对于压克力材质的展示架可戴白手套 后用丝绒布轻擦，其他则可用干净的抹布擦 拭。 5.价牌 　 注意标价牌的清洁、字迹整齐清晰。 6.外包装 带外包装出样的床上用品应用抹布清洁外 包，对其他有外包装的床上用品应保存其外 包，统一存放不胡乱涂鸦。 床上用品陈列的基本原则： 　1.陈列显眼原则。运用床上用品陈列手法 营造区域亮点，把最新床上用品、畅销品摆 放在最显眼的位置，促进销售。 　2. 陈列生动原则。床上用品陈列活泼生动， 高低错落有致，花型体现完整，营造鲜明的 气氛。 　3.陈列提升原则。表现床品档次，并善于 利用高档道具，为床上用品锦上添花。 　4. 陈列新异原则。常换常新，抓住顾