静宁绿源农资有限公司—市场推广方案.ppt

静宁绿源农资有限公司—市场推广方案;市场环境分析;三、主流品牌 静宁县市场主流产品以洋丰为首，鲁西、撒可富、鄂中、史丹利、艳阳天、中化、中农、六国、宜化、奥特尔、博迪森，在当地均有销售。 四、需肥总量 静宁县复合肥总需求量约在1—2万吨之间，高浓度肥料需求量2万以上，水果品种多，并且用肥量大。 ;五、销售渠道 定向销售 即化肥生产、销售厂家与相关化肥需求单位建立一定的合作关系，根据其实际需要化肥数量，定量、定向供给其产品。这些化肥需求单位也就???我们日常说的“固定客户”之意，他们将化肥产品定购后，定向或强行供给农户。 定点销售 即化肥生产、销售厂家在相关的农业集中地建立固定直销点或代理销售点，进行产品的市场推广与销售。 驻点直销模式 把过去以经销商为中心真正转变为以终端市场建设为中心，把生产者和化肥经销商的关系由简单的利益交易型向合作伙伴型转变。 ;消费者分析;产品分析——喜多丰;*;二、整体策略（构想） 1、从推广产品到推广品牌。 2、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性，统一性和持续性。 3、目标市场集中化选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；运用区域市场抢占第一的ARS战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额； 4、差异化推广——全程推广的USP模式 A、找出其它品牌没有的独有特性（U） B、适合于消费者需要的销售（S） C、发挥提议主张的功能（P）;*;推广策略 ;5、市场策略■将主线产品以最快的速度投入市场，重点开发前景及效益可观的“增值”产品。■巩固主线产品的有利市场形势和市场主导地位 ，并使主线产品符合消费者的习惯。■针对市场，认准市场，适时地推出新产品、淘汰旧产品，使品牌（产品）不断满足消费者日新月异的新需求。■建立合理、规范、秩序、有效的市场运营“网络”。6、通路策略网络信息化，关系互动化。■创建固有的通路渠道体系模式，建立合理、规范的代理商“网络”。 ■遵循与规模相适应的原则，从多层营销渠道向扁平营销多渠道变化，交叠多渠道营销，使营销渠道由窄向宽拓展。;■采取“挖渠引水”与??借渠浇地”相结合的原则，在开发创建固有渠道的同时，与其它品牌建立“渠道共享”的关系。■建立一“实”、一“虚”两个网络一“实”是指物流网络与客户网络网络；一“虚”是指逐步建立客户关系管理系统 ，实现厂家与消费者的互动，实现厂家与经销商在供货、配送等方面的互动，实现内部信息共享，进一步减少渠道层次，降低渠道成本。■建立新型厂商关系，制定指导价格、严格管理等一系列管理措施，确保市场经营秩序的稳定。■网络产品多样化、差异化针对不同消费者的聚集区域或聚集层面，有重点地推出不同系列的产品，形成新的销售增长点，满足多层次消费需要，实现利润的最大化，保证产品在区域市场的畅销性。;7、终端策略■在最佳视觉位置，设置新颖、视觉冲击力较强的POP展牌或张贴POP海报、悬挂POP挂旗。■产品种类化摆放。■进行有效的终端促销。■有序、系统化铺货，并制定详细的铺货方案。8、广告媒体策略■确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性。■运用针对性的农村媒体（广播、墙体、农用车体、化肥送货车、农场电视差转台、农村黑板报、农场自办报等）进行宣传，同时适时配合以常规的媒体（报纸、广播、电视）宣传。;如何打造市场;三、经销商不是厂家，在市场的开发投入、促销力度上相对较弱。 经销商不是厂家，当他去找另一个批发户谈分销事宜时，可信度、说服力都有折扣：批发户常常会想： ——“我为什么要给你做下线”？ ——“你的产品能不能赚钱？” ——“你到底有没有信誉？” ——“你能给我多大支持？” 经销商开发周边市场最好不要冒然去找当地客户谈“总分销合同”。 在那块市场，你暂时还没那个份量，草率从事选择的分销商也最容易分手，最好先经过一段时间的市场培育增加自己的企业和产品的“份量”。 ;四、记录当地客户资料 （地址、 、联系人、进货量）。在此过程中特别要对接货踊跃的大户深入了解和沟通，为下一步选择总分销商奠定基础。 一段时间之后，该产品在当地市场有一定的接受度——客户已经有一定的经销习惯和信心，消费者也逐渐接受，这时自己的网络和要推销的产品在当地市场就有了一定的可信度。 选择旺季来临之前一个月确定总分销商，集中供货，协助该客户进行一次大铺货（目的是使该客户第一次接的货在铺货