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房产销售工作心得总结 房产销售工作心得总结 作为这一年企业发展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬 勃发展，企业员工的拼搏精神，自己也在这一年里成长了许多， 并且自己从那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里 ，我也体会到了许多销售心得。下面就是小编给大家带来的房产 销售工作心得总结五篇，欢迎查阅! 房产销售工作心得总结 1 在过去的一年里，新安 ·邻里中心经历了开盘前积累期、开 盘期、后续稳销期 ;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客 户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度 值，实现为开发公司回笼资金 1000 万，上客 320 组，现将本公司 进驻新安 ·邻里中心项目部以来截至 20__年 1 月 15 日主要营销活 动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20__年 10 月 3 日：本公司进驻新安·邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工 作 2、20__年 10 月 6 日：新安 ·邻里中心售楼部盛情开放注： 活动当天来客 14 组，并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工 作。通过此次活动，将新安 ·邻里中心售楼部开放信息有效传达 ，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定 了坚实的基础。 3、20__年 12 月 9 日—20__年 1 月 9 日：新安 ·邻里中心开 盘前系列活动 第 1 页 房产销售工作心得总结 注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推进 起到关键的作用。期间主要采取以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效 果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写 出详细的调研报告 4、20__年 1 月 10 日：新安 ·邻里中心一期首批房源正式开 盘 注：新安 ·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房 源 17 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达 预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的 基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20__年 1 月 25 日：启动新安·邻里中心春节营销计划 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力 (各村村支书) 的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励 其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 20__元/套。事实证明此 种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的 负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20__年 4 月 20 日—20__年五一期间：推出 “首批商铺完 美售罄，房源应急加推”活动 注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7 号楼的工 期一再延期，导致销售工作没有很好地 推进。此期间前期房源的价格首次调整，8 号楼上调 20 元/㎡ 。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握 并不准确，短信的效果并不明显。 7、20__年 7 月 16 日—8 月 30 日：推出 “清凉一夏”买房送 空调活动。 注：因 7、8 月份是房地产销售的淡季，且新安 ·邻里中心销 售进度缓慢，适时推出 “清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活 第 2 页 房产销售工作心得总结 动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期 间的 7 月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8 号楼 刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产 生一些负面影响。 8、20__年 9 月 10 日—10 月 7 日：推出 “庆中秋，迎国庆” 活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安 ·邻里中心宣传单页购房 可在其他优惠基础上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连，推 出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当 ，导致 10 月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本 项目前期精心、努