系统化销售管理及组织管理模式【庞峰】.pptx

系统化销售管理及组织管理模式;个人简介;个人简介; 客户对产品的异议主要来源于四点;系统化销售 成功缔结客户的几大步骤;第一步骤：效仿，进入客户频道。?;第二步骤：沟通了解客户类型分清客户类型，制定不同的说明方法。;第三步骤：顺应客户类型效仿并使客户不知不觉中产生购买联想。  顺应客户类型效仿 使客户产生不同的购买联想;第四步骤：中止旧有的行为模式，打断客户的负面神经联接，协助客户改变信念（干扰原形）; 干扰原形的方法;第五步骤：建立客户对公司、销售员及产品的正面的神经连结。; 建立正面神经连结的方法;第六步骤：缔结客户建立心锚—惯性缔结法; 缔结客户的方法; 系统化管理永续经营你的事业 Sonic sales marketing mind; 主 题; 自我控制的力量 提升工作的热情; 主 题; 引导生活的控制力量;;掌握打断神经连结的法则及建立新的神经联想; 主 题; 确定正面及负面的神经联想; 神经联想调整系统的三大要素; 打断现有负面形态及干扰原形的方法; 建立新的且正面的神经联想; 制造心锚的两个步骤; 调整我们的生理状况; 第一种控制情绪的方法;; 描述积极正面和消极负面的状态; 生理状态的数字评级法; 在任何时候改变状态的方法;练习：和旁边的人用两种方式谈话话题是某一个让你感到非常兴奋可以被启发的事。; 第二种控制情绪的方法; 控制掌握你的意识焦点的方法; 第三种控制情绪的方法; 步 骤; ; 第四种控制情绪的方法; 定义成功 改变自己对成功或失  败的判断方式; 请解释; 请定下两个新的定义; 掌握正确的管理模式成功发展你的组织; 主 题;您将得到; 企业及管理者个人存在的问题分析 反馈意见及解决方案; 企 业 问 题 ; 管 理 者 问 题 ; 系统性的简易组织管理 ; 组织发展必须具备的力量; 您所需要的是：; 您应做好的准备工作:; 您 的 任 务 ：; 掌控并有效地进行时间管理;; 迫切与重要 ; 不迫切但重要 ; 迫切但不重要 ; 这些事情使您感到： ; 不迫切也不重要 ; 这些事使您感到短暂的： ; 如何处理？ ; 发挥领袖的素质和魅力 ; 做领袖最先决条件是拥有追随者 ; 魅力领袖的五大特征： ; 领袖必备的三大动力： ; 这需要我们明确的是;下属能否协助我们共同发展取决于三方面的因素：; 明确 就是力量; 凝聚团队的力量;将员工凝聚在一起并吸引优秀人才加入，关键在于以下几个因素：; 提升团队效率的六点建议;授课见证;授课见证;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:24:4209:24:4209:243/23/2021 9:24:42 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2109:24:4209:24Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:24:4209:24:4209:24Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2109:24:4209:24:42March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20219:24:42 上午09:24:423月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人