市场营销案例分析题题库.docx

市场营销学案例分析 1 1、在 80 年代和 90 年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其 是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生 产橘子罐头出名， 但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理， 于是 便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售， 但依然十分困 难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用 ?经过一段时间 的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食 品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现， 妇女和儿童尤其喜 欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠 陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每 15 克袋装售价 1 元，合 33 元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （ 1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答： 这一案例运用了新产