淡市营销对策分析.pptxVIP

淡市营销积极心态的力量2008——2011——2014我们应该庆幸：周期不是30天……淡市给地产营销人带来什么？请记住，经历挫折是为了以后更大的成功。房地产营销的分类“4P”理论Product 产品Price 价格promotion 促销Place 渠道推广房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下，所进行的有关产品设计、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 以“4P”理论为基础，结合房地产独特的营销方式，我们将房地产市场营销分解为七个部分：价值点梳理（Product ）；展示包装（ Product ）；推广（Place ）；渠道（Place ） ；活动（活动促销）；销售团队管理（管理促销）促销（包括价格在内的促销）产品渠道推广C促销价格促销价值点梳理展示包装推广渠道活动销售团队管理根据推广阶段和宣传重点，不同阶段都要进行价值点梳理，以便契合阶段宣传主题和配合销售。价值梳理的方法第一步：罗列项目所有优势、劣势外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他 附加值第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第三步：筛选项目特有的价值点第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题价值梳理的辅助工具-- FAB分析F（Features/fact）:项目本身的特点/属性A（Advant