中国移动无线音乐营销计划书 .pptx

08年无线音乐营销计划汇报广东公司 2008年4月目录总体发展策略1重点营销部分2总体发展策略以组建“创新团队”为核心，强化六个手段，提升客户活跃度六大手段：打造新团队培育新内容拓展新渠道发掘新需求尝试新营销应用新系统1.通过网站、网吧渠道实现规模销售，提高渠道利用率和促进交叉销售。2.将振铃、全曲业务引入渠道。3.将振铃、全曲业务引入无线搜索渠道。音乐：通过分析用户消费偏好等信息，为用户贴上“音乐”标签，为用户精确推荐所需的内容。 创新团队的构建：创新团队由华为创新团队、省数据业务中心、市场部与一类市公司业务负责人组成，专门负责无线音乐业务创新工作，包括营销推广、产品创新、内容创新、网站设计、开发管理等。1.建立面向客户的运营支撑系统2.建立完善的智能分析系统1.加强音乐业务与其他数据业务的交叉销售，通过与飞信、手机报、移动邮箱等数据业务的交叉销售，共享各类营销资源。2.终端+业务捆绑营销、.内容打包销售无线音乐重点工作 08年重点开展“用音乐为奥运加油”的奥运主题营销活动，各种音乐营销营销活动均围绕本主题开展，主要采取适合无线音乐的传统地面活动推广+无线音乐销售的“互动式营销”进行推广销售。 1、无线音乐搜索：针对客户主动上行的消费行为进行分析，深入挖掘短信推广潜能，拓展无线音乐潜力市场。2、全曲业务：拓展多种合作和自有渠道，制定相应的激励模式，提高对全曲产品的销售能力。围绕一个中心贯穿一项课题在营销过程中始终贯穿精确营销思想，通过对“音乐”课题的不断深入和实施，加强对客户消费偏好的判断，为用户贴上“音乐”标签，确切握客户的真实需求，并通过“音乐”标签与音乐内容参数的准确匹配，实现精确营销。拓展两大业务目录总体发展策略1重点营销项目2“用音乐为奥运加油”无线音乐无线音乐搜索全曲下载活动简介活动背景：为凸显中国移动作为奥运合作伙伴对北京奥运会的支持、引导用户通过音乐业务和音乐活动来参与奥运，同时整合音乐价值链优质音乐资源为用户提供丰富的音乐权益，在总部的组织和安排下，广东公司结合动感地带客户品牌、音乐业务、奥运主题开展“用音乐为奥运加油” 系列音乐主题营销活动。活动时间：2008年4月1日至11月30日活动对象：全体客户，以动感地带客户为主。广东公司系列活动总体安排活动名称活动形式（一）奥运音乐共欢唱下载“用音乐为奥运加油”专区音乐的客户，有机会获得“用音乐为奥运加油”歌友会门票、奥运门票、原版、充值卡等奖品，实现用音乐为奥运加油。（二）奥运音乐齐转发利用“短信滚动营销平台”开展短信和“用音乐为奥运加油”专区音乐的交叉营销，持续深化“人传人”的滚动营销运营模式。（三）奥运音乐网天下以酬金激励的方式与各大互联网站、网吧进行合作，通过集团总部互联网营销平台推广“用音乐为奥运加油”专区音乐，打造互联网联盟营销新模式。（四）奥运音乐快体验利用营业厅体验营销平台销售“用音乐为奥运加油”专区音乐，通过奖品激励营业厅导购人员销售专区音乐，加强体验营销平台销售能力。(一) 奥运音乐共欢唱1、活动形式：根据集团公司的安排，本次活动累计有11家唱片公司和提供优质音乐内容和营销资源，每首音乐均包括彩铃、手机铃声、全曲等多种形式，并为广东地区提供34场歌友会。 客户下载“用音乐为奥运加油”专区音乐，有机会获得“用音乐为奥运加油”歌友会门票、奥运门票、原版、充值卡等奖品，实现用音乐为奥运加油。 2、营销方式：下载音乐抽奖（按周、按月抽奖，即抽即奖等）、推荐音乐有奖、发表奥运感言有奖、下载量排名激励、交叉营销（使用飞信、139邮箱等可参与抽奖）。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二