房地产企业实习报告.pdfVIP

房地产企业实习报告 房地产企业实习报告 课外社会实习是一扇认识和观察社会的窗口。它可以使大学 生学到书本外的知识和能力，培养合作沟通能力，有助于发现自 身专业以及能力方面的不足，明确以后改进的方向，今天小编在 这给大家整理了一些房地产企业实习报告，就让我们一起来看看 吧! 房地产企业实习报告 1 一、学习目的 (一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学 习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会 打下坚实的基础，房地产销售实习报告范文 2000 字 (二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少 了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开 拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。 (三)通过实习，将 我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。 (四)通过实习，让我 发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进 取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 (五)通过实习，将 自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业 知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习项目介绍弘 盛地产有限公司，成立于 2002 年 1 月，公司位于泰安市青年路 90 号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质， 公司注册资金 1.2 亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总 资产过 50 亿元，年开发能力 100 万平方米的现代化开发企业。公 司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综 合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把 “雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的 风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司 。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。三、实习内 第 1 页 房地产企业实习报告 容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。 前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核 (讲沙 盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘 、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的 工作，有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入 公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。 从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。 (一)熟悉整个产 品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指 掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情 况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会 花很多心思 在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也 给该消费者本身带来很多不愉快。 (二)熟悉整个销售流程销售是 份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多 种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小 事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事 情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销 售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上 也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些 问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴 皮子耍耍功夫。 (三)接待客户 A.接待工作描述：接待的时候第一 句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客 户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞 单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利 的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此 接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 B.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然 后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相 关内容填写在客户登记表上。四、具体实习过程第一个星期作为 一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问 。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销 售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工 总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛 快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有