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房地产实习报告 4000 字 房地产实习报告 4000 字 实习能帮助大学生树立市场意识，端正就业态度。大学生通 过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习 中了解用人单位的需求和要求。下面是小编为大家整理的几篇房 地产实习报告范文，希望对大家有所帮助，仅供参考! 房地产实习报告 1 一、学习目的 (一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识 ，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基 础。 (二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少 了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开 拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。 (三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学 所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己 。 (四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在 工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来 奋斗。 (五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学 的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡 。 二、实习项目介绍 弘盛地产有限公司，成立于 20__年 1 月，公司位于泰安市青 年路 90 号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发 第 1 页 房地产实习报告 4000 字 资质，公司注册资金 1.2 亿元，通过几年的不懈努力，目前已发 展成总资产过 50 亿元，年开发能力 100 万平方米的现代化开发企 业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地 产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战 略，把 “雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在 几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家 分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。 三、实习内容 公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作 。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲 沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼 盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电 的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个 行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更 多工作。 (一)熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如 指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同 情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会 花很多心 思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦， 也给该消费者本身带来很多不愉快。 (二)熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户 的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这 些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去 处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很 多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理 时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎 第 2 页 房地产实习报告 4000 字 样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不 是单单靠嘴皮子耍耍功夫。 (三)接待客户 A.接待工作描述： 接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来 过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人 员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘 ，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就 是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填 写在客户登记表上。 B.接电工作描述： 第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话 前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在 客户登记表上