新医改下医药商业模式发展及区域市场管理.pptxVIP

新医改下医药商业模式发展及区域市场管理;;中国药品市场终端结构;;二、新的通路模式;新医改形势下我国医药商业主要经营模式;;;;;;企业利润链模型与企业营销理念;企业利润来源的模型;利润的来源模型解释;资源使用的效率问题（以钱为例）;单打独斗的传统医药企业渠道模式;复杂医药分销（流通）渠道现状;医药代理商竞争结构的作用力分析;基本竞争战略与医药营销（迈克尔·波特）;传统单体医药企业集团;医药零售平价业态与医药企业趋势;医药产业集群化;医药企业价值链、数量、产业链、集群;竞争战略三角模型与医药营销;单独建立渠道网络还是合作竞争;1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）;2、仓储配送式医药物流（医药流通渠道规范便利化）;3、专业的营销公司或代理商（区域市场）;4、区域性的纯销公司;;6、零散的个体销售体（公司）;7、批发超市型;电子商务模型与医药物流;构建医药营销价值网;构建医药营销价值网络纵横一体化;厂商动态联盟运作模式（实现区域终端相对“垄断”）;商商动态联盟运作模式 （大小批发商共同提高谈判筹码）;商商战略联盟策略 （批发商与零售商共同提高经营效率）;构建医药营销价值网络纵横一体化;POS销售时点实时控制系统应用;两级医药物流企业模式信息传递模式;采购方自动补货流程;上下游自动连续补货系统;战略结盟如何解决应收账款结算（自动补货）;;企业竞争优势的来源;形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的;创新进入战略（技术和时间）;由产权性质看代理商内部委托代理;;经销商的选择经营理念;;代理商的选择原则;代理商搭便车策略与价格控制;代理商搭便车策略与总代理;纯利最大化与风险最小化的心理;大部分代理商发展历程;平等合理的合作关系将成为历史？;品牌企业的代理商选择;分销商与终端谁先谁后？;企业相对优势、行业优势与医药营销;转变代理制的选择观念;竞争的定位;顾问式代理制营销;营销渠道流与代理商作用发挥;代理商的增值营销职能;选择代理商的评估标准;代理商冲突管理框架;使企业基业长青 ;;9、有时候读书是一种巧妙地避???思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:02:3500:02:3500:023/8/2021 12:02:35 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:02:3500:02Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:02:3500:02:3500:02Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:02:3500:02:35March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 202112:02:35 上午00:02:353月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:02 上午3月-2100:02March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 0:02:3500:02:3508 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:02:35 上午12:02 上午00:02:353月-21