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工商管理实习报告范文 工商管理实习报告范文 工商管理专业毕业生普遍面临就业危机，主要原因在于市场 需求和人才培养存在脱节现象。下面是小编为大家整理的几篇工 商管理实习报告范文，希望对大家有所帮助，仅供参考! 工商管理实习报告 1 一、实习目的 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差 距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要 专注于员工的专业知识和业务能力。 要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外， 还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指 导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自 己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作 用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与 社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识， 为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园 走向社会的心理适应期。 二、实习内容 1.实习单位简介： 烟台天尊商贸有限公司：由中国保健品行业百强企业、国家 工商管理实习报告范文篇级信誉企业——中加合资山东天地健公 司控股的股份有限公司,它隶属于山东天地健公司, 山东天地健生 物工程有限公司是中、加、香港三方合资企业。外方是加拿大 boco 国际投资有限公司和香港新世界集团公司。公司创建 1995 第 1 页 工商管理实习报告范文 年 10 月 31 日，是集药品、保健品研发、生产经营和进出口业务 为一体的高科技公司。公司是集科研、生产、销售、进出口业务 于一体的现代化高科技企业。现拥有自己的科研机构、生产加工 和成品包装车间，并有一支强大的朝气蓬勃的市场营销队伍。公 司自成立以来，始终坚持老老实实做人，踏踏实实做事的经营信 条，以卓越的产品质量和良好的企业信誉，赢得了广大消费者的 支持和信赖，取得了令人瞩目的成绩。 2.实习内容： 实习的内容主要是销售保健品，刚到单位培训的时候，我们 就学到了许多东西，很明显的提高了自身的能力，比如与人沟通 ，在台上讲话，这些都是对我非常大的锻炼。再在以后工作中， 学到的更是理论和书本所没有的。 再就是开始了与顾客的沟通， 主要是负责维护好与顾客的关系，让顾客认可你，信任你，进而 信任产品，信任公司。和不同的顾客打交道真是能学会不少的说 话的技巧和察言观色的技巧还有顾客的一些心理。只有良好的服 务态度是不够的，还要有过硬的专业知识，才能给顾客讲解产品 和健康理念，对顾客进行教育。保健品的销售主要依靠的是会议 营销。当你取得了顾客的信任的时候，你就可以请有意向的顾客 去参加会议了。会议营销中也是有许多的东西可以学习。会议营 销，开始预定会议室，到会前布展，再接顾客入座，服务顾客细 节，让顾客认真的听讲师讲课，到攻单，到散会后撤展，都能学 到里面一些窍门技巧。 同时，我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精 神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品 的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客 户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的 任务。在掌握了我们产品的基本知识之后，我们就开始为该厂联 系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业很适合推销 ，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验 又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所 以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业 第 2 页 工商管理实习报告范文 务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事 的分析我总结了一下：在我们居住的地区确实市场不大，而且自 己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。这是我的劣势。 于是我在一番思考之后制定了一套方案，开始了自己的销售之路 。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在一个月的时间里卖出了