某原叶茶上市计划课件.pptx

原叶茶上市计划; 2008年品牌策略及目标;;销量;; 线上支持;;电视广告 ;户外投放;出租车车身广告;报纸/电视 ;电台;奥斯卡电影院贴片广告; 线下活动;;上市大会 + 内部赠饮 ;时间：2008年3月21日-4月18日（共4周） 区域：全省全渠道（除101、KA） 进货奖励：首次进货原叶茶赠送10瓶原叶茶（红绿各5瓶），每家客户仅限享受一次；订单同时通过发送奖励的调整因子，奖励将随正常销售产品一起发放； 赠饮+宣传单页：业代拜访客户首次推荐原叶茶时，给每个客户一瓶200ml的原叶茶赠饮； 101客户：分销客户由101自行垫??，铺货期结束通过后补方式给到101。 客户数目标：60,000家 费用： 48,292元（200ml赠饮*61,000瓶*19元/箱/24瓶） 991,000元（客户搭赠50,000箱*19.82元/箱） 业代原叶茶工装（总部免费提供） 备注：业代须将赠饮订单与正常订单同时发送，公司每周将对奖励发放客户进行原叶茶订单抽查，若铺货期结束，对于仅发送奖励订单的业代将给予处罚。;时间：铺货期四周 参与团队：郑州大区/新乡大区/洛阳大区/豫南大区/漯河大区 参与形式：由大区经理带队，在第一波铺货期以达成铺货率排名可得到相应大区团队奖励，奖励用作团队建设； 全省铺货客户数目标：60,000家，在第一波铺货期内： 完成目标后，达成率最高的大区奖励12,000元团队建设基金； 完成目标后，达成率排第二的大区奖励10,000元团队建设基金； 完成目标后，达成率排第三的大区奖励7,000元团队建设基金； 完成目标后，达成率排第四的大区奖励5,000元团队建设基金； 完成目标后，达成率排第五的大区奖励3,000元团队建设基金； 考核期后，如遇两个大区相同达成率，将按先后达成时间类推排名；;时间：2008年4月-12月 目的：设立独立的原叶茶经销商，通过经销商扩大茶分销力 区域：销售处及县城区域 形式：通过销量目标的完成，给予相应的奖励； 分为全年3,000、5,000、8,000、10,000自然箱四个档次； 平均每箱奖励2元（分月返还1元，年底返还1元） 若完成全年目标，将有资格继续签订次年合同 客户数目标：100家 费用： 800,000元（预计销量回报400,000自然箱）;时间：2008年3月29日-5月底，6月至10月 区域：全省KA约60家门店、开封三毛，重点返点超市 特殊装饰区：特体地堆/饮料货架区/手扶电梯/收银台/进出口/存包柜； 产品陈列： 协议地堆二：50%冰红茶，50%绿茶； 特体地堆：至少20个小茶园特殊造型，4月-5月； 原叶茶五层大??架，40个 赠饮+促销： 协议地堆二新品上市特饮，1.5元/瓶，每瓶后补0.8元，3月29日至4月13日； 赠饮费用：192,000元 赠饮人次：240,000 单瓶正常销售外，两瓶捆绑赠送原叶茶皮灯，四瓶捆绑购物袋，使用原叶茶透明胶带（4月14日-5月31日）；配合分杯赠饮250,000人次； 雀巢原叶茶+雀巢冰爽茶夏季礼品兑换促销（郑州6月-8月，郑州以外7月-8月，费用含在雀巢冰爽茶水上嘉年华费用中） 与白象方便面（或德芙巧克力）联合促销（9月-10月）;特殊装饰区：地堆/饮料货架区/手扶电梯/收银台/进出口/存包柜；;户外特殊陈列;卖场整体茶园成功图像竞赛;高级写字楼赠饮： 时间：2008年4月7日至4月25日 周一至周五 数量：18场 地点：郑州金成国际，金成大厦，财富广场，凯旋门，未来大厦，裕达 形式： 针对目标人群进行一瓶200ml原叶茶赠饮，赠饮人次64,800人次； 电梯里广告位宣传； 费用：51,300元（赠饮人次：3栋楼*80人/层*15层*18场，合计2,700箱） 4,500元（劳务费：5人*60元/场*15场） ;学校网吧促销： 时间：2008年4月15日-5月13日（共计30天） 地点：郑州/洛阳/新乡 渠道：网吧/学校（约500家客户） 形式：消费者凭20个瓶签即可兑换成龙《功夫之王》电影票一张； 兑换方式：到当地奥斯卡电影院即可兑换（促销员安排：4月25日-5月13日） 费用：7,000元（劳务费：7家*1人*50元*20天） 21,000元（电影票：10张*20天*7家*15元/张） 新品赠饮：2008年4月7日-4月13日 折价赠饮1.5元/瓶，后补0.7/瓶，赠饮7万人次 费用：49,000元（20人次*7天*500家客户） ;目的：繁华街道，采取闪客赠饮的形式吸引消费者，使赠饮更有效 时间： 2008年4月12日-5月18日每周六、周