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房产销售个人年度总结 房产销售个人年度总结 在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习 和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业 绩而努力。下面就是小编给大家带来的房产销售个人年度总结五 篇，欢迎查阅! 房产销售个人年度总结 1 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在 万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的 工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几 点： 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几 时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精 神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是 人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售 中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流 失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打 一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知 识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解 客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来 判断客户 “一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚 意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们 第 1 页 房产销售个人年度总结 潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适 当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 三、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我 进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积 极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己 的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品， 保持热情，热诚的对待客户 ;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成 可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。 同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热 情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致 使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收 获和财富，也是我最值得骄傲的。 四、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此 归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程 ，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员 则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于 机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛 跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会 的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一 样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径 ;一遇挫折就想放弃，想 休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀 速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印 ，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达 终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏 实实的坚定的向着我的目标前行。 房产销售个人年度总结 2 第 2 页 房产销售个人年度总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在公司领导的帮助指导 下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产 方面还有待提高。 经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有 所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购 房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销 售心得。 第一、在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有利于后期的销售工作。 第三、经常性约客户